Cosa descrive semplici verità, non viene scritto in un giorno e può aumentare le vendite centinaia di volte? Sì, questo è un piano di marketing per promuovere un’azienda.
- Perché la maggior parte delle aziende ignora lo sviluppo di una strategia di marketing?
- Frequenza di pianificazione: scelta del periodo ottimale per elaborare un piano di marketing per la promozione del prodotto
- Come creare correttamente un piano di marketing per la promozione del prodotto
- Piano di promozione aziendale: come ordinare ricerche di mercato?
I tuoi clienti compreranno da te ancora e ancora e i tuoi concorrenti saranno gelosi. Vuoi sapere come creare un piano di marketing efficace? Allora questo articolo fa per te.
Perché la maggior parte delle aziende ignora lo sviluppo di una strategia di marketing?
Perché dedicano più tempo ai piani finanziari e di produzione, mentre è il piano di marketing a determinare quali saranno le tue entrate quest’anno.
Se scritto correttamente, il piano di marketing di un’azienda fornisce risposte alle seguenti domande:
- come ridurre i costi di produzione;
- come e dove attirare nuovi clienti;
- come non perdere i vecchi clienti;
- quali nuove aree dovrebbe esplorare l’azienda, ecc.
Un piano di promozione marketing è un vero strumento per ridurre i costi e aumentare i profitti aziendali! Ufficialmente un piano di promozione del mercato può essere definito come segue: un piano di marketing è un insieme di decisioni pianificate, redatte sotto forma di documento, compatibili con altri piani aziendali e incluse nel piano aziendale dell’azienda.
Questo piano può contenere obiettivi sia a breve che a lungo termine e il piano stesso può essere scritto su 1 o 50 pagine, a seconda delle dimensioni dell’azienda e degli obiettivi perseguiti.
Se l’azienda manca di marketing, ciò porta a:
- fallimenti causati da decisioni spontanee e avventate;
- conflitti che sorgono tra i dipartimenti;
- incertezze nello sviluppo (l’azienda semplicemente non sa chi sia il suo target di riferimento);
- Caos negli appalti, diversificazione delle forze e concentrazione degli sforzi.
Lo scopo di un piano di promozione del marketing è fornire e raggiungere gli obiettivi dell’azienda. Senza un marketing ben organizzato, l’azienda manca di una sistematizzazione di base delle idee.
Frequenza di pianificazione: scelta del periodo ottimale per elaborare un piano di marketing per la promozione del prodotto
Tutto dipende dalla portata delle attività dell’azienda. Le grandi aziende sviluppano ogni anno un piano di marketing e il suo sviluppo stesso è incluso nel piano strategico dell’azienda. Il piano è redatto per 3-6 anni e viene adeguato ogni anno tenendo conto dei cambiamenti del mercato. Il piano pubblicitario viene modificato in modo particolarmente forte.
Se la tua azienda è piccola, puoi determinare tu stesso la frequenza del piano di marketing e dipende dalle necessità della tua azienda. Per le piccole imprese, di solito è sufficiente un’analisi SWOT.
Gli elementi della strategia, che vengono approvati ogni anno nel piano, subiscono cambiamenti annuali, rafforzati da nuove tattiche, obiettivi e metodi di attuazione. Con qualsiasi cambiamento importante nel mercato, l’azienda cambia sempre la posizione del prodotto e la posizione del prodotto, a sua volta, cambia l’intero piano di marketing.
Come creare correttamente un piano di marketing per la promozione del prodotto
Diamo un’occhiata a in cosa consiste il processo di elaborazione di un piano di marketing per la promozione di un’azienda. Vale la pena notare che comprende sempre diverse fasi e quasi tutte sono obbligatorie, perché il mercato deve essere considerato da tutti i lati.
1. Analisi delle tendenze del mercato
A prima vista sembra che tu sia già a conoscenza di tutto ciò che sta accadendo sul mercato, ma questo non è del tutto vero. Analizza attentamente le tendenze sia nel tuo campo di attività che nel mercato generale (in seguito, le tendenze generali del mercato ti aiuteranno a creare pubblicità). Valutare cosa è cambiato nelle abitudini dei clienti, come si sentono riguardo alla qualità del prodotto e al suo costo, nonché come è ormai “di moda” confezionare il prodotto.
2. Analisi del prodotto
Qui devi essere il più onesto possibile, perché la tua idea dovrà essere confrontata con il prodotto della concorrenza. Considera con sobrietà i difetti: forse il tuo prodotto è troppo costoso, di bassa qualità, semplice… Trova anche i punti di forza del prodotto o del servizio che offri. Comprendi perché i consumatori lo adorano e perché potrebbero amarlo ancora di più.
3. Scelta del pubblico di destinazione
Va bene se conosci già il tuo cliente target. E se no? Se la tua azienda esiste con successo sul mercato da almeno sei mesi, identificare il tuo pubblico target non sarà difficile, perché la maggior parte di loro sono i tuoi clienti abituali.
4. Determiniamo il posizionamento del prodotto e i suoi vantaggi
Questo punto è simile alla fase 2 della creazione di un piano, tuttavia, qui devi usare la tua immaginazione: quale potrebbe essere idealmente il tuo prodotto? Come renderlo attraente? Ecco il vettore dello sviluppo del prodotto per te adesso.
5. Pensare alla strategia
Hai individuato i tuoi concorrenti, il posizionamento del prodotto e il pubblico di destinazione. È ora di iniziare a capire esattamente come agire. Sviluppare una strategia di promozione del prodotto. Pensa a come puoi migliorare o espandere la gamma, come promuovere il prodotto sul mercato, che tipo di pubblicità pubblicare.
6. Elaboriamo un piano per 1-5 anni (a seconda della scala)
Quando sai tutto, scrivi la tua strategia d’azione per mese. Annota date specifiche, numeri, l’ideale per cui stai lottando.
Se fai tutto bene, il tuo piano risolverà i seguenti problemi:
- fornirà una descrizione completa della situazione in cui si trova attualmente l’azienda, inclusa un’analisi SWOT (analisi dei vantaggi e degli svantaggi del prodotto);
- un piano di attività riguardante la promozione del prodotto per i prossimi 1-5 anni con una descrizione dettagliata delle azioni per mese;
- budget per la promozione;
- monitorare l’attuazione del piano.
Come valutare l’efficacia del piano? Non è così semplice come potresti pensare. Da un lato, se non sai quanto siano stati efficaci i progressi secondo il piano, non puoi fare a meno di migliorare e adattare il piano. Ma deve essere migliorato e adeguato, perché il piano viene riscritto e adeguato ogni anno. D’altra parte, i metodi più semplici per misurare l’efficacia avranno un grande impatto sul budget della tua azienda. Se non sei pronto a spendere soldi per valutare il piano, puoi utilizzare metodi più economici.
Ad esempio, puoi condurre un sondaggio tra i tuoi clienti su come hanno sentito parlare di te. In questo modo puoi valutare quanto successo ha avuto la campagna pubblicitaria e quanto correttamente hai scelto il pubblico di destinazione. Un altro tipo di sondaggio è il sondaggio telefonico, durante il quale potrete scoprire dai clienti il loro atteggiamento nei confronti del prodotto e se vorrebbero acquistare nuovamente il prodotto oppure no.
Se non desideri condurre un sondaggio, prova a confrontare i volumi di vendita prima e dopo l’implementazione delle strategie del piano di marketing. È possibile confrontare costi, tassi di difetti e altri aspetti finanziari dell’azienda: i cambiamenti in essi possono essere causati anche dall’implementazione di tecniche secondo il piano di sviluppo del prodotto.
Piano di promozione aziendale: come ordinare ricerche di mercato?
Assumere specialisti esterni non è sempre redditizio. Naturalmente, se non avete assolutamente la competenza per elaborare da soli un piano, o non disponete di un reparto marketing che dovrebbe farlo, allora dovreste pensare di contattare una società di outsourcing. Ricorda come sceglierlo correttamente:
- controlla da quanto tempo l’azienda è sul mercato;
- leggi le recensioni, questo è importante;
- valutare il numero di dipendenti e le dimensioni dell’azienda: più grande è la società di outsourcing, meglio è.
È preferibile esternalizzare un piano di marketing se la tua azienda non sarà in attività per molti anni. Per i progetti “una tantum”, un outsourcer è la soluzione giusta.
Quindi, se decidi di avere spazio per aumentare i tuoi profitti, elaborare un piano di marketing sarà il passo giusto. Sta a te decidere se compilarlo tu stesso o affidarlo a specialisti. Non bisogna però dimenticare che il piano di presenza dell’azienda sul mercato deve essere abbinato ai piani finanziari e produttivi.
