Wat beschrijft simpele waarheden, is niet in één dag geschreven en kan de verkoop honderden keren verhogen? Ja, dit is een marketingplan om een bedrijf te promoten.
- Waarom negeren de meeste bedrijven het ontwikkelen van een marketingstrategie?
- Planningsfrequentie: het kiezen van de optimale periode voor het opstellen van een marketingplan voor productpromotie
- Hoe u op de juiste manier een marketingplan voor productpromotie kunt opstellen
- Bedrijfspromotieplan: hoe bestel ik marktonderzoek?
Uw klanten zullen keer op keer bij u kopen en uw concurrenten zullen jaloers zijn. Wil je leren hoe je een effectief marketingplan maakt? Dan is dit artikel iets voor jou.
Waarom negeren de meeste bedrijven het ontwikkelen van een marketingstrategie?
Omdat ze meer tijd besteden aan financiële en productieplannen, terwijl het marketingplan bepaalt wat je omzet dit jaar zal zijn.
Wanneer het marketingplan van een bedrijf correct is geschreven, geeft het antwoorden op de volgende vragen:
- hoe u de productiekosten kunt verlagen;
- hoe en waar u nieuwe klanten kunt aantrekken;
- hoe je oude klanten niet mag missen;
- welke nieuwe gebieden moet het bedrijf verkennen, enz.
Een marketingpromotieplan is een echt hulpmiddel om de kosten te verlagen en de bedrijfswinsten te verhogen! Officieel kan een marktpromotieplan als volgt worden gedefinieerd: een marketingplan is een reeks geplande beslissingen, opgesteld in de vorm van een document, compatibel met andere bedrijfsplannen en opgenomen in het bedrijfsplan van het bedrijf.
Dit plan kan zowel kortetermijn- als langetermijndoelen bevatten, en het plan zelf kan worden uitgeschreven op 1 of 50 pagina’s, afhankelijk van de grootte van het bedrijf en de doelstellingen die worden nagestreefd.
Als het bedrijf geen marketing heeft, leidt dit tot:
- mislukkingen veroorzaakt door spontane en overhaaste beslissingen;
- conflicten die ontstaan tussen afdelingen;
- onzekerheden in de ontwikkeling (het bedrijf weet simpelweg niet wie zijn doelgroep is);
- chaos bij de aanbestedingen, diversificatie van krachten en concentratie van inspanningen.
Het doel van een marketingpromotieplan is het realiseren en bereiken van de doelstellingen van het bedrijf. Zonder goed georganiseerde marketing mist het bedrijf een fundamentele systematisering van ideeën.
Planningsfrequentie: het kiezen van de optimale periode voor het opstellen van een marketingplan voor productpromotie
Het hangt allemaal af van de omvang van de activiteiten van het bedrijf. Grote bedrijven ontwikkelen jaarlijks een marketingplan en de ontwikkeling ervan wordt opgenomen in het strategische plan van het bedrijf. Het plan wordt opgesteld voor 3-6 jaar en wordt jaarlijks aangepast rekening houdend met veranderingen in de markt. Vooral het advertentieplan wordt sterk aangepast.
Als uw bedrijf klein is, kunt u zelf de frequentie van het marketingplan bepalen, afhankelijk van de behoefte van uw bedrijf hieraan. Voor kleine bedrijven is een SWOT-analyse meestal voldoende.
De elementen van de strategie, die elk jaar in het plan worden goedgekeurd, ondergaan jaarlijkse veranderingen, versterkt door nieuwe tactieken, doelstellingen en implementatiemethoden. Bij grote veranderingen op de markt verandert het bedrijf altijd de positie van het product, en de positie van het product verandert op zijn beurt het hele marketingplan.
Hoe u op de juiste manier een marketingplan voor productpromotie kunt opstellen
Laten we eens kijken waaruit het proces van het opstellen van een marketingplan voor het promoten van een bedrijf bestaat. Het is vermeldenswaard dat het altijd meerdere fasen omvat en dat ze bijna allemaal verplicht zijn, omdat de markt van alle kanten moet worden bekeken.
1. Analyseren van markttrends
Op het eerste gezicht lijkt het erop dat je al op de hoogte bent van alles wat er op de markt gebeurt, maar dat is niet helemaal waar. Analyseer zorgvuldig de trends in zowel uw vakgebied als de algemene markt (later zullen algemene markttrends u helpen bij het maken van advertenties). Beoordeel wat er is veranderd in de gewoonten van klanten, hoe zij denken over de kwaliteit van het product en de kosten ervan, en hoe het nu ‘modieus’ is om het product te verpakken.
2. Het product analyseren
Hier moet je zo eerlijk mogelijk zijn, omdat je geesteskind zal moeten worden vergeleken met het product van de concurrentie. Kijk eens nuchter naar de tekortkomingen: misschien is jouw product te duur, van lage kwaliteit, eenvoudig… Ontdek ook de sterke punten van het product of de dienst die je aanbiedt. Begrijp waarom consumenten er dol op zijn en waarom ze er nog meer van zouden kunnen houden.
3. De doelgroep kiezen
Het is goed als u uw doelgroep al kent. Wat als dat niet het geval is? Als uw bedrijf minimaal zes maanden met succes op de markt bestaat, zal het identificeren van uw doelgroep niet moeilijk zijn, omdat de meeste van hen uw vaste klanten zijn.
4. Wij bepalen de positionering van het product en de voordelen ervan
Dit punt is vergelijkbaar met fase 2 van het maken van een plan, maar hier moet u uw fantasie gebruiken: wat zou uw product idealiter kunnen zijn? Hoe maak je hem aantrekkelijk? Hier is de vector van productontwikkeling nu voor u.
5. Nadenken over strategie
U heeft uw concurrenten, productpositionering en doelgroep bepaald. Het is tijd om te gaan begrijpen hoe u precies moet handelen. Ontwikkel een productpromotiestrategie. Denk na over hoe u het assortiment kunt verbeteren of uitbreiden, hoe u het product op de markt kunt promoten, wat voor soort reclame u wilt maken.
6. Wij stellen een plan op voor 1-5 jaar (afhankelijk van de schaalgrootte)
Als je alles weet, schrijf dan je actiestrategie per maand op. Noteer specifieke data, cijfers, het ideaal waarnaar u streeft.
Als je alles goed doet, zal je plan de volgende problemen oplossen:
- geeft een volledige beschrijving van de situatie waarin het bedrijf zich nu bevindt, inclusief een SWOT-analyse (analyse van de voor- en nadelen van het product);
- een activiteitenplan met betrekking tot productpromotie voor de komende 1-5 jaar met een gedetailleerde beschrijving van de acties per maand;
- budget voor promotie;
- het monitoren van de uitvoering van het plan.
Hoe evalueer je de effectiviteit van het plan? Het is lang niet zo eenvoudig als je zou denken. Enerzijds, als je niet weet hoe effectief de voortgang volgens het plan was, kun je niet anders dan het plan verbeteren en aanpassen. Maar het moet verbeterd en aangepast worden, want het plan wordt ieder jaar herschreven en aangepast. Aan de andere kant zullen de methoden die het gemakkelijkst te meten zijn een grote impact hebben op het budget van uw bedrijf. Als u niet bereid bent geld uit te geven aan de evaluatie van het plan, kunt u goedkopere methoden gebruiken.
U kunt bijvoorbeeld een enquête houden onder uw klanten over hoe zij over u hebben gehoord. Op deze manier kunt u evalueren hoe succesvol de reclamecampagne was en hoe correct u de doelgroep heeft gekozen. Een ander type onderzoek is een telefonische enquête, waarbij u van klanten onder meer te weten kunt komen wat hun houding ten opzichte van het product is en of zij het product graag opnieuw bij u willen kopen of niet.
Als u geen onderzoek wilt uitvoeren, probeer dan de verkoopvolumes voor en na de implementatie van marketingplanstrategieën te vergelijken. U kunt kosten, defectpercentages en andere financiële aspecten van het bedrijf vergelijken – veranderingen daarin kunnen ook worden veroorzaakt door de implementatie van technieken volgens het productontwikkelingsplan.
Bedrijfspromotieplan: hoe bestel ik marktonderzoek?
Het inhuren van externe specialisten is niet altijd rendabel. Indien u absoluut niet de competentie heeft om zelf een plan op te stellen, of u beschikt niet over een marketingafdeling die dit zou moeten doen, dan kunt u er uiteraard aan denken om contact op te nemen met een outsourcingbedrijf. Onthoud hoe u het correct kiest:
- controleer hoe lang het bedrijf al op de markt is;
- lees recensies, dit is belangrijk;
- Evalueer het aantal werknemers en de omvang van het bedrijf: hoe groter het outsourcingbedrijf, hoe beter.
Het uitbesteden van een marketingplan verdient de voorkeur als uw bedrijf de komende jaren niet meer bestaat. Voor “eenmalige” projecten is een outsourcer de juiste keuze.
Dus als u besluit dat u ruimte heeft om uw winst te vergroten, dan is het opstellen van een marketingplan de juiste stap. Of u het zelf samenstelt of aan specialisten toevertrouwt, is aan u. Vergeet echter niet dat het plan voor de aanwezigheid van het bedrijf op de markt moet worden gecombineerd met financiële en productieplannen.
