Was beschreibt einfache Wahrheiten, ist nicht an einem Tag geschrieben und kann den Umsatz um das Hundertfache steigern? Ja, dies ist ein Marketingplan zur Förderung eines Unternehmens.
- Warum ignorieren die meisten Unternehmen die Entwicklung einer Marketingstrategie?
- Planungshäufigkeit: Auswahl des optimalen Zeitraums für die Erstellung eines Marketingplans für die Produktwerbung
- So erstellen Sie richtig einen Marketingplan für die Produktwerbung
- Firmenförderungsplan: Wie kann ich Marktforschung bestellen?
Ihre Kunden werden immer wieder bei Ihnen kaufen und Ihre Konkurrenten werden neidisch sein. Möchten Sie lernen, wie Sie einen effektiven Marketingplan erstellen? Dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.
Warum ignorieren die meisten Unternehmen die Entwicklung einer Marketingstrategie?
Denn sie verbringen mehr Zeit mit Finanz- und Produktionsplänen, während der Marketingplan darüber entscheidet, wie hoch Ihr Umsatz in diesem Jahr sein wird.
Richtig formuliert liefert der Marketingplan eines Unternehmens Antworten auf die folgenden Fragen:
- wie man die Produktionskosten senkt;
- wie und wo Sie neue Kunden gewinnen können;
- wie man alte Kunden nicht vermisst;
- Welche neuen Bereiche sollte das Unternehmen erkunden usw.
Ein Marketing-Werbeplan ist ein echtes Instrument zur Kostensenkung und Steigerung des Unternehmensgewinns! Offiziell kann ein Marktförderungsplan wie folgt definiert werden: Ein Marketingplan ist eine Reihe geplanter Entscheidungen, die in Form eines Dokuments erstellt werden, mit anderen Unternehmensplänen kompatibel sind und in den Geschäftsplan des Unternehmens aufgenommen werden.
Dieser Plan kann sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele enthalten und der Plan selbst kann je nach Unternehmensgröße und verfolgten Zielen entweder auf 1 oder 50 Seiten ausgeschrieben werden.
Wenn es dem Unternehmen an Marketing mangelt, führt dies zu:
- Misserfolge, die durch spontane und überstürzte Entscheidungen verursacht wurden;
- Konflikte, die zwischen Abteilungen entstehen;
- Unsicherheiten in der Entwicklung (das Unternehmen weiß einfach nicht, wer seine Zielgruppe ist);
- Chaos bei der Beschaffung, Diversifizierung der Kräfte und Konzentration der Kräfte.
Der Zweck eines Marketingförderungsplans besteht darin, die Unternehmensziele zu erreichen und zu erreichen. Ohne ein gut organisiertes Marketing fehlt dem Unternehmen eine grundlegende Systematisierung der Ideen.
Planungshäufigkeit: Auswahl des optimalen Zeitraums für die Erstellung eines Marketingplans für die Produktwerbung
Es hängt alles vom Umfang der Aktivitäten des Unternehmens ab. Große Unternehmen entwickeln jährlich einen Marketingplan, dessen Entwicklung selbst in den strategischen Plan des Unternehmens einbezogen wird. Der Plan wird für 3-6 Jahre erstellt und jedes Jahr unter Berücksichtigung von Marktveränderungen angepasst. Besonders stark wird der Werbeplan angepasst.
Wenn Ihr Unternehmen klein ist, können Sie die Häufigkeit des Marketingplans selbst bestimmen und es hängt vom Bedarf Ihres Unternehmens ab. Für kleine Unternehmen reicht in der Regel eine SWOT-Analyse aus.
Die Elemente der Strategie, die jedes Jahr im Plan genehmigt werden, unterliegen jährlichen Änderungen, verstärkt durch neue Taktiken, Ziele und Umsetzungsmethoden. Bei größeren Marktveränderungen ändert das Unternehmen immer auch die Position des Produkts, und die Position des Produkts ändert wiederum den gesamten Marketingplan.
So erstellen Sie richtig einen Marketingplan für die Produktwerbung
Schauen wir uns an, woraus der Prozess der Erstellung eines Marketingplans zur Förderung eines Unternehmens besteht. Es ist erwähnenswert, dass es immer mehrere Phasen umfasst und fast alle davon obligatorisch sind, da der Markt von allen Seiten betrachtet werden muss.
1. Analyse von Markttrends
Auf den ersten Blick scheint es, als wüssten Sie bereits alles, was auf dem Markt passiert, aber das stimmt nicht ganz. Analysieren Sie sorgfältig die Trends sowohl in Ihrem Tätigkeitsbereich als auch auf dem allgemeinen Markt (später helfen Ihnen allgemeine Markttrends bei der Erstellung von Werbung). Bewerten Sie, was sich in den Gewohnheiten der Kunden geändert hat, wie sie über die Qualität des Produkts und seine Kosten denken und wie es jetzt „in Mode“ ist, das Produkt zu verpacken.
2. Analyse des Produkts
Hier müssen Sie so ehrlich wie möglich sein, denn Ihre Idee muss mit dem Produkt der Konkurrenz verglichen werden. Schauen Sie sich die Mängel nüchtern an: Vielleicht ist Ihr Produkt zu teuer, minderwertig, einfach… Finden Sie auch die Stärken des von Ihnen angebotenen Produkts oder der Dienstleistung heraus. Verstehen Sie, warum Verbraucher es lieben und warum sie es noch mehr lieben könnten.
3. Auswahl der Zielgruppe
Es ist gut, wenn Sie Ihren Zielkunden bereits kennen. Was wenn nicht? Wenn Ihr Unternehmen seit mindestens sechs Monaten erfolgreich am Markt existiert, wird es nicht schwer sein, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, denn die meisten davon sind Ihre Stammkunden.
4. Wir ermitteln die Positionierung des Produkts und seine Vorteile
Dieser Punkt ähnelt Phase 2 der Planerstellung, allerdings müssen Sie hier Ihrer Fantasie freien Lauf lassen: Was könnte Ihr Produkt idealerweise sein? Wie macht man ihn attraktiv? Hier ist jetzt der Vektor der Produktentwicklung für Sie.
5. Über Strategie nachdenken
Sie haben Ihre Konkurrenten, die Produktpositionierung und die Zielgruppe herausgefunden. Es ist an der Zeit, genau zu verstehen, wie man sich verhält. Entwickeln Sie eine Produktwerbestrategie. Überlegen Sie, wie Sie das Sortiment verbessern oder erweitern können, wie Sie das Produkt auf dem Markt bewerben und welche Art von Werbung Sie schalten können.
6. Wir erstellen einen Plan für 1-5 Jahre (je nach Umfang)
Wenn Sie alles wissen, schreiben Sie Ihre Aktionsstrategie jeden Monat auf. Schreiben Sie konkrete Daten, Zahlen und das Ideal auf, das Sie anstreben.
Wenn Sie alles richtig machen, wird Ihr Plan die folgenden Probleme lösen:
- gibt eine vollständige Beschreibung der aktuellen Situation des Unternehmens, einschließlich einer SWOT-Analyse (Analyse der Vor- und Nachteile des Produkts);
- ein Aktivitätsplan zur Produktwerbung für die nächsten 1–5 Jahre mit einer detaillierten Beschreibung der Aktionen pro Monat;
- Budget für Werbung;
- Überwachung der Umsetzung des Plans.
Wie lässt sich die Wirksamkeit des Plans bewerten? Es ist bei weitem nicht so einfach, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie einerseits nicht wissen, wie effektiv die Fortschritte gemäß dem Plan waren, kommen Sie nicht umhin, den Plan zu verbessern und anzupassen. Es muss jedoch verbessert und angepasst werden, da der Plan jedes Jahr neu geschrieben und angepasst wird. Andererseits belasten die Methoden, mit denen sich die Wirksamkeit am einfachsten messen lässt, das Budget Ihres Unternehmens stark. Wenn Sie nicht bereit sind, Geld für die Bewertung des Plans auszugeben, können Sie auf günstigere Methoden zurückgreifen.
Sie können beispielsweise eine Umfrage unter Ihren Kunden darüber durchführen, wie sie von Ihnen erfahren haben. Auf diese Weise können Sie beurteilen, wie erfolgreich die Werbekampagne war und wie richtig Sie die Zielgruppe ausgewählt haben. Eine andere Art der Befragung ist eine Telefonbefragung, bei der Sie von den Kunden unter anderem erfahren können, wie sie zum Produkt stehen und ob sie das Produkt erneut bei Ihnen kaufen möchten oder nicht.
Wenn Sie keine Umfrage durchführen möchten, versuchen Sie, die Verkaufsmengen vor und nach der Umsetzung von Marketingplanstrategien zu vergleichen. Sie können Kosten, Fehlerquoten und andere finanzielle Aspekte des Unternehmens vergleichen – Änderungen können auch durch die Implementierung von Techniken gemäß dem Produktentwicklungsplan verursacht werden.
Firmenförderungsplan: Wie kann ich Marktforschung bestellen?
Die Beauftragung externer Spezialisten lohnt sich nicht immer. Wenn Sie absolut nicht über die Kompetenz verfügen, selbst einen Plan zu erstellen, oder keine Marketingabteilung haben, die dies tun sollte, sollten Sie darüber nachdenken, sich an ein Outsourcing-Unternehmen zu wenden. Denken Sie daran, wie Sie es richtig auswählen:
- Überprüfen Sie, wie lange das Unternehmen schon auf dem Markt ist;
- Bewertungen lesen, das ist wichtig;
- Bewerten Sie die Anzahl der Mitarbeiter und die Größe des Unternehmens: Je größer das Outsourcing-Unternehmen, desto besser.
Die Auslagerung eines Marketingplans ist vorzuziehen, wenn Ihr Unternehmen viele Jahre lang nicht im Geschäft sein wird. Für „einmalige“ Projekte ist ein Outsourcer genau das Richtige.
Wenn Sie sich also dazu entschließen, Ihre Gewinne zu steigern, ist die Erstellung eines Marketingplans der richtige Schritt. Ob Sie es selbst zusammenstellen oder es Spezialisten anvertrauen, bleibt Ihnen überlassen. Vergessen Sie jedoch nicht, dass der Plan für die Marktpräsenz des Unternehmens mit Finanz- und Produktionsplänen kombiniert werden muss.
