シンプルな真実を説明していて、1 日では書けず、売上を何百倍も伸ばすことができるものは何でしょうか?はい、これは企業を宣伝するためのマーケティング プランです。
顧客は何度もあなたから購入し、競合他社は嫉妬するでしょう。効果的なマーケティング プランを作成する方法を知りたいですか?それなら、この記事はあなたのためのものです。
ほとんどの企業がマーケティング戦略の策定を無視するのはなぜですか?
なぜなら、今年の収益を決定するのはマーケティング計画である一方で、財務計画や生産計画により多くの時間を費やしているからです。
企業のマーケティング プランを正しく作成すると、次の質問に対する答えが得られます。
- 制作コストを削減する方法
- 新規顧客をどこでどのように引き付けるか
- 古い顧客を逃さない方法
- 会社がどのような新しい分野を開拓すべきかなど
マーケティング推進計画は、コストを削減し、会社の利益を増やすための真のツールです。公式には、市場推進計画は次のように定義できます。マーケティング計画は、文書の形式で作成され、他の会社の計画と互換性があり、会社の事業計画に含まれる一連の計画された決定です。
この計画には短期目標と長期目標の両方を含めることができ、計画自体は会社の規模と追求する目標に応じて 1 ページまたは 50 ページに書き出すことができます。
会社にマーケティングが不足している場合、次のような問題が発生します。
- 自発的かつ性急な決定によって引き起こされた失敗
- 部門間で発生する対立
- 開発における不確実性（企業は対象ユーザーが誰であるかを単に知りません）
- 調達における混乱、勢力の多様化、取り組みの集中
マーケティング プロモーション プランの目的は、会社の目標を実現し、達成することです。組織化されたマーケティングがなければ、会社にはアイデアの基本的な体系化が欠けています。
計画の頻度: 製品プロモーションのマーケティング プランを作成する最適な期間の選択
それはすべて、企業の活動の規模によって異なります。大企業は毎年マーケティング計画を策定しており、その策定自体も企業の戦略計画に含まれています。計画は 3 ～ 6 年間で策定され、市場の変化を考慮して毎年調整されます。特に広告プランは大幅に調整中です。
会社が小規模な場合は、会社のニーズに応じてマーケティング プランの頻度を自分で決定できます。中小企業の場合、通常は SWOT 分析で十分です。
毎年計画で承認される戦略の要素は、新しい戦術、目標、実行方法によって強化され、毎年変更されます。市場に大きな変化があれば、企業は常に製品の位置付けを変更し、製品の位置付けによってマーケティング計画全体が変わります。
製品プロモーションのためのマーケティング プランを適切に作成する方法
企業を宣伝するためのマーケティング計画を作成するプロセスがどのようなものであるかを見てみましょう。市場はあらゆる側面から考慮する必要があるため、常に複数の段階が含まれており、そのほとんどすべてが必須であることは注目に値します。
１．市場動向の分析
一見すると、市場で起こっていることをすべてすでに知っているように見えますが、これは完全に真実ではありません。自分の活動分野と一般市場の両方の傾向を注意深く分析します (後で、一般市場の傾向が広告の作成に役立ちます)。顧客の習慣の何が変わったのか、製品の品質とコストについてどう感じているのか、製品のパッケージングがどのように「流行」しているのかを評価します。
２．製品の分析
ここでは、あなたの発案を競合他社の製品と比較する必要があるため、できる限り正直である必要があります。欠点を冷静に見てください。おそらくあなたの製品は高すぎる、低品質、シンプルです…また、あなたが提供する製品またはサービスの長所も見つけてください。消費者がなぜそれを愛しているのか、そしてなぜさらに愛されるのかを理解しましょう。
３．対象ユーザーの選択
ターゲットとなる顧客がすでに分かっている場合は良いでしょう。そうでない場合はどうなりますか?あなたの会社が少なくとも 6 か月間市場で成功を収めている場合、ターゲット ユーザーのほとんどが常連顧客であるため、ターゲット ユーザーを特定することは難しくありません。
４．製品のポジショニングとメリットを決定します。
この点は計画作成のステージ 2 と似ていますが、ここでは想像力を働かせる必要があります。つまり、製品の理想的な姿は何でしょうか?彼を魅力的にするにはどうすればいいでしょうか？ここに、あなたにとっての製品開発のベクトルがあります。
５．戦略を考える
競合他社、製品のポジショニング、対象ユーザーを把握しました。どのように行動すべきかを正確に理解し始める時が来ました。製品のプロモーション戦略を策定します。範囲をどのように改善または拡大できるか、市場で製品を宣伝する方法、どのような広告を実行するかを考えます。
６． 1～5年（規模に応じて） の計画を立てます。
すべてを把握したら、月ごとの行動戦略を書き留めます。具体的な日付、数字、目指している理想を書き留めます。
すべてを正しく行えば、計画によって次の問題が解決されます。
- SWOT 分析 (製品の長所と短所の分析) を含め、会社が現在置かれている状況を完全に説明します。
- 今後 1～5 年間の商品プロモーションに関する活動計画と、月ごとの活動の詳細な説明
- プロモーションの予算;
- 計画の実施を監視する
計画の有効性をどのように評価するか?それはあなたが思っているほど単純ではありません。一方で、計画に従った進捗がどの程度効果的であったかが分からない場合、計画を改善、調整せざるを得ません。しかし、計画は毎年書き換えられ調整されるため、改善と調整が必要です。一方で、効果を測定するのが最も簡単な方法は、会社の予算に大きな打撃を与えます。プランの評価にお金をかける準備ができていない場合は、より安価な方法を使用できます。
たとえば、顧客に対して、あなたのことをどのように知ったかについてアンケートを実施できます。このようにして、広告キャンペーンがどの程度成功したか、またターゲット ユーザーの選択がどの程度正しかったかを評価できます。もう 1 つのタイプのアンケートは電話アンケートです。このアンケートでは、商品に対する顧客の態度や、その商品を再度購入したいかどうかなどを知ることができます。
調査を実施したくない場合は、マーケティング計画戦略の実施前と実施後の販売量を比較してみてください。会社のコスト、欠陥率、その他の財務面を比較できます。それらの変化は、製品開発計画に従った技術の導入によっても引き起こされる可能性があります。
企業のプロモーション計画: 市場調査を依頼するにはどうすればよいですか?
外部の専門家を雇うことは必ずしも利益をもたらすとは限りません。もちろん、自分で計画を立てる能力がまったくない場合、またはそれを行うマーケティング部門がいない場合は、アウトソーシング会社に連絡することを検討する必要があります。正しい選択方法を覚えておいてください。
- 会社が市場に登場してからどれくらいの期間が経過しているかを確認する
- レビューを読んでください。これは重要です。
- 従業員の数とビジネスの規模を評価します。アウトソーシング会社が大きければ大きいほど良い
あなたの会社が何年も事業を継続しない場合は、マーケティング計画をアウトソーシングすることをお勧めします。 「1 回限り」のプロジェクトの場合は、アウトソーサーが最適です。
したがって、利益を増やす余地があると判断した場合は、マーケティング計画を立てることが正しいステップとなります。自分で作成するか、専門家に委託するかはあなた次第です。ただし、市場における企業の存在計画は財務計画および生産計画と組み合わせる必要があることを忘れないでください。
