يعد الإنترنت منصة مثالية لبيع المنتجات التجارية واستخدام الإعلانات.
يتم استخدامه من قبل الملايين، مما يسمح له بالوصول إلى جمهور كبير ومتمكن من جميع الأعمار. تتيح لك الإعلانات المستهدفة على الإنترنت، والتي تتمثل مهمتها الرئيسية في التأثير على مجموعة معينة من الأشخاص، العثور على عملاء من أي مكان في العالم.
ونظرًا لحقيقة أن الإنترنت أصبح الواقع الموضوعي لكل شخص، متجاوزًا الكتب ووسائل الإعلام والاجتماعات في الأماكن العامة، فإن أصبحت الأنواع الرئيسية من الإعلانات على الإنترنت أكثر ربحية وفعالية بعدة مرات من الإعلانات التلفزيونية.
مميزات الإعلان عبر الإنترنت
تشمل الميزات التي يوفرها الإعلان عبر الإنترنت مقارنة بالمنصات الأخرى ما يلي:
تغطية متسقة.تنتشر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. عندما “يترك” الناس في أحد أجزاء العالم الإنترنت ويذهبون إلى الفراش، فإنهم في جزء آخر من العالم يستيقظون ويسجلون الدخول مرة أخرى. بغض النظر عن موقع شخص معين، يرى الجمهور دائمًا الإعلانات – 24 ساعة، 7 أيام في الأسبوع.
التنوع. يتمتع المعلن بفرصة تغيير محتوى الإعلان في أي وقت، وكذلك إزالته أو استبداله. هذه المرونة، التي تسمح لك بتغيير استراتيجية حملتك الإعلانية، يمكن أن توفر لك المليارات.
التعليقات.يمكن للجمهور إبداء ملاحظاته حول الإعلان، مع الإشارة إلى عيوبه ومخالفاته. يتيح لك ذلك “الشعور” بشكل أفضل بالجمهور المستهدف وتحسين الخوارزميات للعثور عليهم.
الاتساق.إن الأمر يكمن في حقيقة أن الإعلانات تكون دائمًا في الأفق. عادةً ما يشغل الشعار أقل من 10% من الشاشة ويعتمد محتواه على استعلامات البحث. يتيح لك هذا عدم “طمس” عيون الزائر من خلال عرض المنتج الحالي له باستمرار.
شروط تكوين التكلفة. يعتمد سعر الترويج على معيارين: كمية ونوعية الجمهور. ومن الجدير أن نفهم أن المعيار الثاني هو أكثر أهمية بكثير من الأول، لأنه يحدد ملاءة العملاء. جودة الجمهور تعني أيضًا الوصول إلى الجمهور المستهدف – الأشخاص المهتمين بالمنتج المُعلن عنه.
ونتيجة لذلك، فإن مجمل جميع الميزات يبرر تمامًا تكاليف الترويج المرتفعة. بفضلهم فقط، أصبحت جميع أنواع الإعلانات على الإنترنت فعالة للغاية لدرجة أنها تتفوق على التلفزيون ووسائل الإعلام من حيث التأثير.
الأنواع الرئيسية للإعلان على الإنترنت
تتمثل المهمة الرئيسية لجميع المواقع على الإنترنت القادرة على الإعلان في الحصول على طلب بين القراء وزيادة عدد الزيارات. إن وجودها سيسمح لنا بتجنب مصير المطبوعات التي تم إغلاقها بسبب نقص أموال الكفاف.
لذلك، دعونا نلقي نظرة فاحصة على أنواع الإعلانات على الإنترنت وخصائصها.
سياقية
يعد هذا نوعًا أساسيًا من الإعلانات الفعالة على الإنترنت، وهو عرض اللافتات بناءً على استعلامات بحث المستخدم.
لتحديد مدى ملاءمة المواد الإعلانية لصفحة موقع ويب، عادةً ما يتم استخدام مبدأ الكلمات الرئيسية. تركز محركات البحث أيضًا على الكلمات الرئيسية. ولذلك، من المرجح أن يتم عرض الإعلانات السياقية للمستهلك الذي يستخدم الإنترنت للبحث عن معلومات حول السلع أو الخدمات التي تهمه.
تعمل الإعلانات السياقية بشكل انتقائي ويتم عرضها لزوار صفحة الإنترنت التي من المحتمل أن تتطابق/تتقاطع منطقة اهتمامها مع موضوع المنتج أو الخدمة المعلن عنها، أي الجمهور المستهدف، مما يزيد من احتمالية استجابتهم للإعلان.
هناك نوعان: البحث والموضوعي. النوع الأول هو إصلاح الكلمات الرئيسية للاستعلام. غالبًا ما تظهر مثل هذه الإعلانات على صفحة البحث بالبادئة “إعلان”. والثاني هو عرض الإعلانات أثناء وجود المستخدم على المورد. لذلك، إذا تم عرض عدة صفحات مع iPhone 7 بتكوينات مختلفة، فستكون على موقع الأخبار، على سبيل المثال، عروض لشراء هذا الهاتف المعين من متاجر مختلفة.
الشعار
عند النظر في جميع أنواع الإعلانات عبر الإنترنت ومزاياها، من الضروري تسليط الضوء على اللافتات الإعلانية الأكثر معيارية وأبسطها. إنهم يعملون على مبدأ “كلما زاد عدد الأشخاص، زادت تكلفة اللافتة”.
يوجد أيضًا نوعان هنا: دائم وديناميكي. الأول يتضمن قيام المعلن بشراء مساحة إعلانية محددة من مالك الموقع لفترة معينة (أسبوع، شهر، سنة). أما الثاني فيعمل بطريقة معاكسة، حيث يعرض إعلانات جديدة في كل مرة حسب اهتمامات المستخدم عند زيارته للموقع.
إعلان تشويقي
لا تزال طريقة الترويج متاحة، ولكنها قديمة بالفعل. مبدأ عملها هو كما يلي: يتم وضع الإعلانات على المواقع بهدف عرضها لجميع المستخدمين، دون إجراء عينة مستهدفة. كانت طريقة الضرب الخلفية هذه شائعة حتى عام 2010، عندما لم تكن الطرق الأخرى متقدمة تقنيًا كما هي الآن.
مستهدف
يتم استهداف نوع جديد من الإعلانات على الإنترنت. الأساس مشابه للسياق، لكنه يعمل بشكل أكثر هادفة في مبدأ عرض الإعلانات.
في إعدادات الإعلان، يمكنك تحديد الحد الأقصى للمعلمات للمستخدم الذي يجب أن يظهر الإعلان له. على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب عرض هذا الإعلان فقط من الساعة 2 إلى 6 مساءً للرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 إلى 30 عامًا، والذين يعيشون في موسكو في شارع كذا وكذا، ويمارسون الرياضة!
لذلك، إذا كان من الضروري تنظيم حملة إعلانية لكتاب الرياضيات المدرسي، فسيكون الجمهور الرئيسي هو الأولاد والبنات الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا والذين دخلوا مؤسسة تعليمية فنية أو أقل من 18 عامًا والمسجلين في مجموعات حيث يستعدون لامتحان الرياضيات. إذا قمت بتنفيذ الإعلانات المستهدفة بشكل صحيح، فسيؤدي ذلك إلى تقليل تكاليف الإعلان وزيادة العائد عليه أيضًا.
الإشعارات المنبثقة
هي نافذة صغيرة تظهر على الشاشة عند زيارة الشخص للموقع. عادةً ما يحتوي هذا الإشعار على عرض: الحصول على خصم، أو ترك تعليق، أو الاشتراك في القائمة البريدية، وما إلى ذلك.
هناك العديد من المعايير التي بموجبها يكون هذا النوع من الإعلانات على الإنترنت مناسبًا للموقع:
- عرض تقديمي موجز للفكرة الرئيسية – لا تحتاج إلى كتابة الكثير في النافذة، تكفي جملتان قصيرتان؛
- الحجم الأمثل للنافذة هو ألا تشغل أكثر من 40% من الشاشة؛
- تكرار الظهور منخفض – ليست هناك حاجة لإظهار النوافذ المنبثقة في كل مرة تزور فيها الموقع، والفاصل الزمني الأمثل هو أسبوعين؛
- وقت العرض الأولي – يجب ألا يظهر الإشعار في الثواني الأولى بعد الانتقال إلى الموقع، فأنت بحاجة إلى دقيقة أو دقيقتين على الأقل قبل العرض الأول؛
- زر “الإغلاق” – يجب أن يكون دائمًا في أكثر الأماكن وضوحًا، وإلا فإن مثل هذه الرسائل المنبثقة ستكون مزعجة فقط.
وبالتالي، باتباع هذه القواعد، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من طريقة الترويج المجانية.
دفع الإخطارات
تكون هذه الإشعارات ذات صلة بمناطق معينة فقط، على سبيل المثال: المنشورات الإخبارية أو المتاجر أو صفحات تطبيقات الهاتف المحمول والكمبيوتر. تعمل إشعارات الدفع على النحو التالي: يمنح الزائر الإذن لها، وبعد ذلك، في حالة الأخبار العاجلة، أو خصم فردي أو إصدار نسخة جديدة، يتلقى الإشعار المقابل على سطح المكتب.
يعد استخدام طريقة الإعلان هذه مفيدًا فقط إذا تم الحصول على الإذن طوعًا وعدم وصول الإشعارات كثيرًا. وبخلاف ذلك، سيتم اعتبارها بريدًا عشوائيًا.
في تطبيقات الهاتف المحمول
تُستخدم هنا نفس مبادئ اختيار الجمهور المستهدف كما هو الحال في الطرق الأخرى (الاستهداف، بيانات التسجيل، وما إلى ذلك). والأهم من ذلك بكثير هو دور كيفية عرض الإعلان، لأن هناك طريقتين فقط: نافذة صغيرة مستطيلة أسفل الشاشة أعلى التطبيق الرئيسي، أو إدراج فيديوهات إعلانية منفصلة أثناء استخدام التطبيق في النص، بين الكتل الرئيسية للمعلومات.
التكامل في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
وفيما يتعلق بهذا النوع من الإعلانات على الإنترنت ومدى فعاليته، تجدر الإشارة إلى أنه يعمل فقط في الحالات التي يشترك فيها المستخدم في القوائم البريدية عن قصد.
يمكنك تضمين الإعلانات في مثل هذه النشرة الإخبارية بطرق مختلفة، على سبيل المثال، مثل Pocket، وهي خدمة للقراءة المتأخرة للمقالات. فهو يرسل ملخصًا أسبوعيًا للمواد الجديدة، ويدمج بعناية المقالات الترويجية التي تحمل عنوان “برعاية”. وبالتالي، يزداد العائد بسبب استعداد المستخدم الأولي لإدارة المورد.
الإعلان على YouTube
يحتوي هذا النوع من الإعلانات عبر الإنترنت، أكثر من غيره، على أمثلة لكيفية استخدامه بشكل صحيح. تكمن الصعوبة الرئيسية في شروط الرقابة “الصارمة”، لكن هذا لا يعني أنها غير قابلة للإصلاح.
تكامل الإعلانات عبارة عن إدراج ترويجي صغير يستمر لمدة تصل إلى 20 ثانية، ويظهر قبل بداية الفيديو الرئيسي أو ينبثق أثناء تشغيل الفيديو، أو بعد الضغط على الإيقاف المؤقت للفيديو. تحتوي الخدمة أيضًا على إعلانات بين كتل المحتوى الرئيسي (في قوائم الفيديو).
الإعلان على خدمات الإنترنت
كل ما يعني بطريقة أو بأخرى التفاعل مع الشبكات الاجتماعية يتم تنظيمه بواسطة هذا النوع من الإعلانات عبر الإنترنت مثل SMM. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو الترويج على الشبكات الاجتماعية ومهمته الأساسية هي تحديد المنصة الاجتماعية الرئيسية للبلد.
ثم يتم تحديد استراتيجية الترويج الرئيسية والجمهور المستهدف. ويشمل:
- الترويج لمنتج ما في مجموعات تحتوي إما على عملاء محتملين أو تتمتع بمدى وصول كبير (من مليون)؛
- الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية أو مواقع الويب أو محركات البحث من خلال الاعتماد على بيانات التسجيل (كجزء من SMM)؛
- الترويج لمجموعة المنتجات الخاصة بك، والتي تسمح لك أيضًا بتلقي التعليقات من المستخدمين
بطريقة أو بأخرى، إذا كان المنتج عامًا قليلاً، فهو يحتاج إلى SMM.
إذا كانت الشركة تعمل في منطقة واحدة، فستكون لوحات الإعلانات أيضًا حلاً مربحًا. مبدأ العمل عليها هو كما يلي: يتم نشر بيع المنتج مع رابط إلى موقع الشركة.
بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أيضًا إنشاء ملف تعريف كشركة، مما سيسمح للعملاء بالعثور على متجر بشكل مستقل للتعرف على المجموعة المتنوعة. الفروق الدقيقة الوحيدة التي يجب ملاحظتها هي أنه في المدن الكبرى، تنخفض هذه الإعلانات بسرعة، مما يجبرها على وضعها في أعلى نتائج البحث مقابل رسوم.
كيف يمكن قياس فعالية الإعلان عبر الإنترنت؟
المعيار الرئيسي للترويج عبر الإنترنت هو الكفاءة. ويجب قياسها بمؤشرات محددة سيتم مناقشتها. لذلك، هناك ثلاث أدوات رئيسية:
- التكلفة لكل ألف ظهور.مؤشر يوضح تكلفة محددة لكل ألف مشاهدة. ومن المهم أن نلاحظ أن المعيار الرئيسي هنا هو المشاهدات، وليس النقرات. لا توجد ضمانات بأن الزائر سينقر على الإعلان.
- نسبة النقر إلى الظهور.يسمح لك بمعرفة نسبة النقرات ومرات مشاهدة الإعلان. بفضله يمكنك تحديد قيمة الموقع ووجود جمهور مستهدف عليه. لا ينبغي أن تكون القيمتان أكثر من 10% خلف بعضهما البعض.
- تكلفة النقرة تتضمن الدفع مقابل كل نقرة. يتم تحديد سعر المقطع بناءً على عبارات بحث محددة ومدة الانتقال والإدخال في بيانات التسجيل وما إلى ذلك.
سيسمح لك استخدام هذه الأدوات لقياس الفعالية بتحسين تكاليف الميزانية لحملة إعلانية، بالإضافة إلى إنشاء استراتيجية جديدة في حالة الفشل.
كيف تبدأ حملة إعلانية على الإنترنت؟
الآن وبعد أن عرفنا أنواع الإعلانات الموجودة على الإنترنت، يجدر بنا مناقشة بداية الحملة الإعلانية. وهي مقسمة إلى ثلاث مراحل:
- تحديد الجمهور المستهدف.
- تطوير الإستراتيجية والإعلان.
- بدء التشغيل والتعديلات.
بادئ ذي بدء، تجدر الإشارة إلى أن الإعلان ليس حلا سحريا. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون للمنتج قيمة، والترويج في هذه الحالة هو إضافة. الآن بالترتيب:
1. الجمهور المستهدف
الخطوة الأولى هي تحديد من يحتاج إلى المنتج الذي يتم إنشاؤه. يمكن القيام بذلك من خلال الاستطلاعات والعمل مع الجمهور (التعليقات) ومراقبة المنافسين. تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العملاء المحتملين: العمر والتعليم والاهتمامات والجنس والموقع وما إلى ذلك. عندما يتم تشكيل صورة واضحة للعميل المثالي، ننتقل إلى الاستراتيجية.
2. الإستراتيجية
في هذه المرحلة، شعبية المنتج لها تأثير كبير. إذا كانت هذه شركة جديدة أو علامة تجارية للملابس لا يعرف عنها أحد، فأنت بحاجة أولاً إلى العمل على التغطية. يمكن القيام بذلك من خلال استخدام إعلانات البانر، وتنوع العناوين، والتواجد في كل مكان.
ومع ذلك، في الحالات التي تم فيها اكتساب الشهرة بالفعل، يوصى بالعمل بشكل أكثر دقة. يعد استخدام عناوين محددة وإعلانات مستهدفة وتعليقات خيارًا ذكيًا. سيكون هناك عدد أقل من التحولات، ولكن التحويل من الإعلانات سيزداد.
3. إطلاق
بعد الإطلاق، تحتاج إلى تحليل التأثير باستمرار والعمل على التحويل. في الحالة الأولى، هذه هي تعليقات المستخدمين لإجراء تغييرات على الإعلانات. في الحالة الثانية، من الضروري تنظيم الميزانية اعتمادًا على الكفاءة، وسيتعين عليك أيضًا مغادرة المواقع غير المربحة، وإعادة توجيه كل الأموال إما إلى مواقع جديدة أو إلى تلك التي تحقق نتائج بالفعل.
يعد إجراء حملة إعلانية بعد تنظيم جميع الأعمال الأولية مرحلة صعبة. فهو يتطلب فريقا مؤهلا وكذلك الموارد. من المستحيل بدء الإعلان والتوقف عن تشغيله. إنها، مثل الكائن الحي، تتطلب تغييرات مستمرة واستخدام أدوات مختلفة. وينطبق هذا أيضًا على الإعلانات الخارجية، لكن تنظيم التنقل للإعلانات الخارجية أكثر صعوبة.
