Internet là nền tảng lý tưởng để bán các sản phẩm thương mại và sử dụng quảng cáo.
Nó được hàng triệu người sử dụng, điều này cho phép nó tiếp cận được một lượng lớn khán giả ở mọi lứa tuổi. Quảng cáo được nhắm mục tiêu trên Internet, nhiệm vụ chính là tác động đến một nhóm người cụ thể, cho phép bạn tìm kiếm khách hàng từ mọi nơi trên thế giới.
Do Internet đã trở thành hiện thực khách quan của mỗi người, làm lu mờ sách vở, phương tiện truyền thông và các cuộc họp ở nơi công cộng, nên các loại hình quảng cáo chính trên Internet đã trở nên sinh lợi và hiệu quả hơn gấp nhiều lần so với trên TV.
Đặc điểm của quảng cáo trực tuyến
Các tính năng mà quảng cáo trực tuyến cung cấp so với các nền tảng khác bao gồm:
Phạm vi phủ sóng liên tục. Internet được phân phối trên toàn thế giới. Khi ở một nơi trên thế giới, mọi người “bỏ” Internet và đi ngủ, thì ở một nơi khác, họ đứng dậy và “đăng nhập” lại. Bất kể vị trí của một người cụ thể, khán giả luôn nhìn thấy quảng cáo – 24 giờ, 7 ngày một tuần.
Tính linh hoạt. Nhà quảng cáo có cơ hội thay đổi nội dung của quảng cáo bất kỳ lúc nào cũng như xóa hoặc thay thế nội dung đó. Tính linh hoạt này, cho phép bạn thay đổi chiến lược chiến dịch quảng cáo của mình, có thể giúp bạn tiết kiệm hàng tỷ USD.
Phản hồi. Khán giả có thể đưa ra phản hồi về quảng cáo, chỉ ra những thiếu sót và vi phạm của nó. Điều này cho phép bạn “cảm nhận” tốt hơn đối tượng mục tiêu và tối ưu hóa các thuật toán để tìm thấy họ.
Tính nhất quán. Nó nằm ở chỗ quảng cáo luôn ở trong tầm mắt. Biểu ngữ thường chiếm ít hơn 10% màn hình và nội dung của biểu ngữ dựa trên truy vấn tìm kiếm. Điều này cho phép bạn không làm mờ mắt khách truy cập bằng cách liên tục cho họ xem sản phẩm hiện tại.
Điều kiện hình thành chi phí. Giá khuyến mãi được tính dựa trên 2 tiêu chí: số lượng và chất lượng khán giả. Cần hiểu rằng tiêu chí thứ hai quan trọng hơn nhiều so với tiêu chí thứ nhất, vì nó quyết định khả năng thanh toán của khách hàng. Chất lượng khán giả còn có nghĩa là tiếp cận được đối tượng mục tiêu – những người quan tâm đến sản phẩm được quảng cáo.
Kết quả là, tổng thể của tất cả các tính năng sẽ bù đắp đầy đủ cho chi phí khuyến mãi cao. Chỉ nhờ chúng mà tất cả các loại hình quảng cáo trên Internet đều hiệu quả đến mức vượt qua truyền hình và các phương tiện truyền thông về tác động.
Các loại quảng cáo chính trên Internet
Nhiệm vụ chính của tất cả các trang web trên Internet có khả năng quảng cáo là có nhu cầu về độc giả và lưu lượng truy cập cao. Sự hiện diện của nó sẽ cho phép chúng ta tránh khỏi số phận các ấn phẩm in bị đóng cửa do thiếu kinh phí sinh hoạt.
Vì vậy, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các loại quảng cáo trên Internet và đặc điểm của chúng.
Theo ngữ cảnh
Đây là một loại hình quảng cáo cơ bản hiệu quả trên Internet, là hiển thị các biểu ngữ dựa trên truy vấn tìm kiếm của người dùng.
Để xác định mức độ liên quan của tài liệu quảng cáo với một trang trên trang web, nguyên tắc từ khóa thường được sử dụng. Công cụ tìm kiếm cũng tập trung vào từ khóa. Do đó, quảng cáo theo ngữ cảnh có nhiều khả năng được hiển thị hơn cho người tiêu dùng sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin về hàng hóa hoặc dịch vụ quan tâm.
Quảng cáo theo ngữ cảnh hoạt động có chọn lọc và được hiển thị cho khách truy cập trang Internet có lĩnh vực quan tâm có thể trùng/giao với chủ đề của sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo, đối tượng mục tiêu, điều này làm tăng khả năng phản hồi của họ đối với quảng cáo.
Có hai loại: tìm kiếm và theo chủ đề. Loại đầu tiên là sửa từ khóa truy vấn. Thông thường những quảng cáo như vậy xuất hiện trên trang tìm kiếm với tiền tố “quảng cáo”. Thứ hai là hiển thị quảng cáo trong khi người dùng đang sử dụng tài nguyên. Vì vậy, nếu người ta xem một số trang có iPhone 7 với các cấu hình khác nhau, thì trên trang tin tức chẳng hạn, sẽ có những lời đề nghị mua chiếc điện thoại cụ thể này từ các cửa hàng khác nhau.
Biểu ngữ
Khi xem xét tất cả các loại hình quảng cáo trực tuyến và ưu điểm của chúng, cần làm nổi bật những biểu ngữ quảng cáo tiêu chuẩn và đơn giản nhất. Họ hoạt động theo nguyên tắc “càng nhiều người thì banner càng đắt”.
Ở đây cũng có hai loại: vĩnh viễn và năng động. Việc đầu tiên liên quan đến việc nhà quảng cáo mua một không gian quảng cáo cụ thể từ chủ sở hữu trang web trong một khoảng thời gian nhất định (tuần, tháng, năm). Cái thứ hai hoạt động theo cách ngược lại, hiển thị quảng cáo mới mỗi lần theo sở thích của người dùng khi truy cập trang web.
Đoạn giới thiệu
Vẫn có sẵn, nhưng phương thức quảng cáo đã lỗi thời. Nguyên tắc hoạt động của nó như sau: quảng cáo được đặt trên các trang web với mục đích hiển thị cho tất cả người dùng mà không tiến hành lấy mẫu được nhắm mục tiêu. Phương pháp đánh trái tay này phổ biến cho đến năm 2010, khi các phương pháp khác chưa phát triển về mặt kỹ thuật như bây giờ.
Đã nhắm mục tiêu
Một loại quảng cáo mới trên Internet được nhắm mục tiêu. Nền tảng tương tự như nền tảng theo ngữ cảnh nhưng hoạt động có mục đích hơn theo nguyên tắc hiển thị quảng cáo.
Trong cài đặt quảng cáo, bạn có thể chỉ định các thông số tối đa cho người dùng mà quảng cáo sẽ được hiển thị. Ví dụ: bạn có thể yêu cầu quảng cáo này chỉ được hiển thị từ 2 đến 6 giờ chiều cho nam giới từ 25 đến 30 tuổi, sống ở Moscow trên một con phố như vậy, những người chơi thể thao!
Vì vậy, nếu cần tổ chức một chiến dịch quảng cáo sách giáo khoa toán thì đối tượng chính sẽ là các nam, nữ trên 18 tuổi đã vào học tại cơ sở giáo dục kỹ thuật hoặc dưới 18 tuổi đang theo học các nhóm mà họ tham gia. đang chuẩn bị cho kỳ thi toán. Nếu bạn thực hiện quảng cáo được nhắm mục tiêu một cách chính xác, điều này sẽ giảm chi phí quảng cáo và cũng tăng lợi nhuận cho nó.
Thông báo POP-UP
Đó là một cửa sổ nhỏ xuất hiện trên màn hình khi một người truy cập trang web. Thông thường, thông báo này chứa ưu đãi: giảm giá, để lại đánh giá, đăng ký danh sách gửi thư, v.v.
Có một số tiêu chí mà loại quảng cáo trên Internet này có liên quan trên trang web:
- trình bày ngắn gọn ý chính – bạn không cần viết nhiều, 1-2 câu ngắn là đủ;
- kích thước cửa sổ tối ưu là không chiếm quá 40% màn hình;
- tần suất xuất hiện thấp – không cần hiển thị POP-UP mỗi khi bạn truy cập trang web, khoảng thời gian tối ưu là 2 tuần;
- thời gian hiển thị lần đầu – thông báo không được bật lên trong những giây đầu tiên sau khi truy cập trang web, bạn cần ít nhất 1-2 phút trước lần hiển thị đầu tiên;
- nút “đóng” – nút này phải luôn ở vị trí dễ nhìn thấy nhất, nếu không các thông báo POP-UP như vậy sẽ chỉ gây khó chịu.
Do đó, bằng cách tuân theo các quy tắc này, bạn có thể tận dụng tối đa phương thức khuyến mãi miễn phí.
Thông báo đẩy
Những thông báo như vậy chỉ liên quan đến một số khu vực nhất định, ví dụ: ấn phẩm tin tức, cửa hàng hoặc trang ứng dụng trên thiết bị di động và máy tính. Thông báo đẩy hoạt động như sau: khách truy cập cấp quyền cho họ và sau đó, trong trường hợp có tin nóng, giảm giá riêng lẻ hoặc phát hành phiên bản mới, anh ta sẽ nhận được thông báo tương ứng trên màn hình.
Việc sử dụng phương pháp quảng cáo này chỉ hữu ích nếu có được sự cho phép một cách tự nguyện và thông báo không đến quá thường xuyên. Nếu không, chúng sẽ bị coi là thư rác.
Trong ứng dụng di động
Các nguyên tắc tương tự để chọn đối tượng mục tiêu được sử dụng ở đây cũng như trong các phương pháp khác (nhắm mục tiêu, dữ liệu đăng ký, v.v.). Quan trọng hơn nhiều là vai trò của cách hiển thị quảng cáo, vì chỉ có hai cách: một cửa sổ hình chữ nhật nhỏ ở cuối màn hình phía trên ứng dụng chính hoặc chèn các video quảng cáo riêng biệt khi sử dụng ứng dụng vào văn bản, giữa các khối thông tin chính.
Tích hợp trong bản tin email
Về loại quảng cáo trên Internet này và tính hiệu quả của nó, cần lưu ý rằng nó chỉ hoạt động trong trường hợp người dùng cố tình đăng ký vào danh sách gửi thư.
Bạn có thể đưa quảng cáo vào một bản tin như vậy theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như Pocket, một dịch vụ dành cho việc đọc các bài báo bị trì hoãn. Anh ấy gửi bản tóm tắt hàng tuần về các tài liệu mới, cẩn thận lồng ghép các bài báo quảng cáo có nhãn “được tài trợ”. Do đó, lợi nhuận tăng lên do khuynh hướng ban đầu của người dùng đối với việc quản lý tài nguyên.
Quảng cáo trên YouTube
Loại quảng cáo trực tuyến này, hơn những loại khác, có ví dụ về cách sử dụng nó một cách chính xác. Khó khăn chính là các điều kiện kiểm duyệt “nghiêm ngặt”, nhưng điều này không có nghĩa là không thể sửa chữa được.
Tích hợp quảng cáo là một đoạn chèn quảng cáo nhỏ kéo dài tối đa 20 giây, xuất hiện trước khi bắt đầu video chính hoặc bật lên khi video phát hoặc sau khi bạn nhấn tạm dừng trên video. Dịch vụ này còn có quảng cáo giữa các khối nội dung chính (trong danh sách video).
Quảng cáo trên dịch vụ Internet
Mọi thứ theo cách này hay cách khác ngụ ý sự tương tác với mạng xã hội đều được quy định bởi loại quảng cáo trực tuyến này, chẳng hạn như SMM. Tiếp thị truyền thông xã hội là quảng bá trên mạng xã hội và nhiệm vụ chính của nó là xác định nền tảng xã hội chính của đất nước.
Sau đó, chiến lược quảng bá chính và đối tượng mục tiêu được xác định. Nó bao gồm:
- quảng cáo sản phẩm trong các nhóm có khách hàng tiềm năng hoặc có phạm vi tiếp cận lớn (từ 1 triệu);
- quảng cáo được nhắm mục tiêu trên mạng xã hội, trang web hoặc công cụ tìm kiếm bằng cách dựa vào dữ liệu đăng ký (như một phần của SMM);
- quảng bá nhóm sản phẩm của riêng bạn, điều này cũng cho phép bạn nhận phản hồi từ người dùng
Bằng cách này hay cách khác, nếu một sản phẩm thậm chí còn hơi công khai, nó cần SMM.
Nếu một công ty hoạt động trong một khu vực thì bảng thông báo cũng sẽ là một giải pháp mang lại lợi nhuận. Nguyên tắc hoạt động của chúng như sau: việc bán sản phẩm được đăng kèm theo liên kết đến trang web của công ty.
Ngoài ra, cũng cần phải tạo hồ sơ với tư cách là một công ty, điều này sẽ cho phép khách hàng có thể độc lập tìm cửa hàng để làm quen với các loại hàng hóa. Sắc thái duy nhất cần lưu ý là ở các thành phố lớn, những quảng cáo như vậy nhanh chóng giảm sút, điều này buộc chúng phải được đưa vào kết quả tìm kiếm hàng đầu với một khoản phí.
Làm cách nào để đo lường hiệu quả của quảng cáo trực tuyến?
Tiêu chí chính của quảng cáo trực tuyến là hiệu quả. Nó phải được đo lường bằng các chỉ số cụ thể sẽ được thảo luận. Vì vậy, có ba công cụ chính:
- CPM.Chỉ báo thể hiện chi phí cụ thể trên một nghìn lượt xem. Điều quan trọng cần lưu ý là tiêu chí chính ở đây là lượt xem chứ không phải số lần nhấp. Không có gì đảm bảo rằng khách truy cập sẽ nhấp vào quảng cáo.
- CTR.Cho phép bạn xem tỷ lệ nhấp chuột và lượt xem quảng cáo. Nhờ nó, bạn có thể xác định giá trị của trang web và sự hiện diện của đối tượng mục tiêu trên đó. Hai giá trị không bao giờ được cách nhau quá 10%.
- CPC Liên quan đến việc thanh toán cho mỗi nhấp chuột. Giá của clip được xác định theo cụm từ tìm kiếm cụ thể, thời gian chuyển tiếp, nhập dữ liệu đăng ký, v.v.
Việc sử dụng những công cụ này để đo lường hiệu quả sẽ cho phép bạn tối ưu hóa chi phí ngân sách cho chiến dịch quảng cáo cũng như tạo chiến lược mới trong trường hợp thất bại.
Làm cách nào để bắt đầu chiến dịch quảng cáo trên Internet?
Bây giờ chúng ta đã biết những loại quảng cáo nào tồn tại trên Internet, cần thảo luận về việc bắt đầu một chiến dịch quảng cáo. Nó được chia thành ba giai đoạn:
- Xác định đối tượng mục tiêu.
- Phát triển chiến lược và quảng cáo.
- Khởi động và điều chỉnh.
Trước hết, cần lưu ý rằng quảng cáo không phải là thuốc chữa bách bệnh. Trước hết, sản phẩm phải có giá trị, khuyến mãi trong trường hợp này là một sự bổ sung. Bây giờ theo thứ tự:
1. Đối tượng mục tiêu
Bước đầu tiên là xác định ai cần sản phẩm được tạo ra. Điều này có thể được thực hiện thông qua khảo sát, làm việc với khán giả (phản hồi) và theo dõi đối thủ cạnh tranh. Bạn cần thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về khách hàng tiềm năng: tuổi tác, trình độ học vấn, sở thích, giới tính, địa điểm, v.v. Khi đã hình thành được chân dung rõ ràng về khách hàng lý tưởng, chúng tôi chuyển sang chiến lược.
2. Chiến lược
Ở giai đoạn này, mức độ phổ biến của sản phẩm có tác động rất lớn. Nếu đây là một công ty hoặc thương hiệu quần áo mới mà chưa ai biết đến, trước tiên bạn cần phải quan tâm đến việc đưa tin. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc sử dụng quảng cáo biểu ngữ, tính linh hoạt của dòng tiêu đề và tính phổ biến.
Tuy nhiên, trong trường hợp danh tiếng đã đạt được, bạn nên làm việc chính xác hơn. Sử dụng các tiêu đề cụ thể, quảng cáo được nhắm mục tiêu và phản hồi là một lựa chọn thông minh. Sẽ có ít chuyển đổi hơn nhưng chuyển đổi từ quảng cáo sẽ tăng lên.
3. Khởi chạy
Sau khi ra mắt, bạn cần liên tục phân tích tác động và xử lý chuyển đổi. Trong trường hợp đầu tiên, đây là phản hồi từ người dùng để thực hiện thay đổi đối với quảng cáo. Thứ hai, cần điều tiết ngân sách tùy theo hiệu quả, bạn cũng sẽ phải rời khỏi những trang web không sinh lời, chuyển hướng tất cả số tiền sang những trang mới hoặc những trang đã mang lại kết quả.
Tiến hành một chiến dịch quảng cáo sau khi đã tổ chức xong mọi công việc sơ bộ là một giai đoạn khó khăn. Nó đòi hỏi một đội ngũ có trình độ cũng như các nguồn lực. Không thể bắt đầu quảng cáo và ngừng chạy nó. Cô ấy, giống như một sinh vật, đòi hỏi những thay đổi liên tục và sử dụng nhiều công cụ khác nhau. Điều này cũng áp dụng cho quảng cáo ngoài trời, nhưng việc tổ chức tính di động cho quảng cáo ngoài trời thậm chí còn khó khăn hơn.
