Internet è una piattaforma ideale per la vendita di prodotti commerciali e l’utilizzo della pubblicità.
È utilizzato da milioni di persone, il che gli consente di raggiungere un pubblico vasto e solvente di tutte le età. La pubblicità mirata su Internet, il cui compito principale è influenzare un gruppo specifico di persone, consente di trovare clienti da qualsiasi parte del mondo.
Poiché Internet è diventata la realtà oggettiva di ogni persona, eclissando libri, media e incontri in luoghi pubblici, la i principali tipi di pubblicità su Internet sono diventati molte volte più redditizi ed efficaci che in TV.
Caratteristiche della pubblicità online
Le funzionalità che la pubblicità online offre rispetto ad altre piattaforme includono:
Copertura costante. Internet è distribuita in tutto il mondo. Quando in una parte del mondo le persone “escono” da Internet e vanno a letto, in un’altra si alzano e “accedono” di nuovo. Indipendentemente dal luogo in cui si trova una determinata persona, il pubblico vede sempre la pubblicità, 24 ore su 24, 7 giorni alla settimana.
Versatilità. L’inserzionista ha la possibilità di modificare in qualsiasi momento il contenuto dell’annuncio, nonché di rimuoverlo o sostituirlo. Questa flessibilità, che ti consente di modificare la strategia della tua campagna pubblicitaria, può farti risparmiare miliardi.
Feedback. Il pubblico può fornire un feedback sulla pubblicità, sottolineandone i difetti e le violazioni. Ciò ti consente di “sentire” meglio il pubblico di destinazione e ottimizzare gli algoritmi per trovarlo.
Coerenza. Sta nel fatto che la pubblicità è sempre in vista. Un banner in genere occupa meno del 10% dello schermo e il suo contenuto si basa sulle query di ricerca. Ciò consente di non “offuscare” gli occhi del visitatore mostrandogli costantemente il prodotto attuale.
Condizioni per la formazione dei costi. Il prezzo della promozione si basa su due criteri: quantità e qualità del pubblico. Vale la pena capire che il secondo criterio è molto più importante del primo, perché determina la solvibilità dei clienti. La qualità del pubblico significa anche raggiungere il pubblico target, ovvero le persone interessate al prodotto pubblicizzato.
Di conseguenza, la totalità di tutte le funzionalità giustifica pienamente gli elevati costi di promozione. Solo grazie a loro tutti i tipi di pubblicità su Internet sono così efficaci da superare in termini di impatto la televisione e i media.
Principali tipologie di pubblicità su Internet
Il compito principale di tutti i siti su Internet in grado di fare pubblicità è avere domanda tra i lettori e traffico elevato. La sua presenza permetterà di evitare la sorte delle pubblicazioni cartacee che venivano chiuse per mancanza di fondi di sussistenza.
Quindi, diamo uno sguardo più da vicino ai tipi di pubblicità su Internet e alle loro caratteristiche.
Contestuale
Questo è un tipo base di pubblicità efficace su Internet, che consiste nella visualizzazione di banner in base alle query di ricerca degli utenti.
Per determinare la pertinenza del materiale pubblicitario su una pagina web, viene solitamente utilizzato il principio delle parole chiave. I motori di ricerca si concentrano anche sulle parole chiave. Pertanto, è più probabile che la pubblicità contestuale venga mostrata a un consumatore che utilizza Internet per cercare informazioni su beni o servizi di interesse.
La pubblicità contestuale agisce in modo selettivo e viene mostrata ai visitatori di una pagina Internet, la cui area di interesse coincide/interseca potenzialmente con l’argomento del prodotto o servizio pubblicizzato, il pubblico target, aumentando la probabilità della loro risposta alla pubblicità.
Esistono due tipologie: di ricerca e tematici. Il primo tipo sta fissando le parole chiave della query. Spesso tali annunci compaiono nella pagina di ricerca con il prefisso “pubblicità”. Il secondo visualizza la pubblicità mentre l’utente si trova sulla risorsa. Quindi, se sono state visualizzate diverse pagine con iPhone 7 di diverse configurazioni, sul sito di notizie, ad esempio, ci saranno offerte per acquistare questo particolare telefono da diversi negozi.
Banner
Quando si considerano tutti i tipi di pubblicità online e i loro vantaggi, è necessario evidenziare i banner pubblicitari più standard e più semplici. Funzionano secondo il principio “più persone, più costoso sarà il banner”.
Anche qui ce ne sono due tipi: permanente e dinamico. La prima prevede che l’inserzionista acquisti uno specifico spazio pubblicitario dal proprietario del sito per un certo periodo (settimana, mese, anno). Il secondo agisce in modo opposto, mostrando ogni volta nuovi annunci pubblicitari in base agli interessi dell’utente quando visita il sito.
Teatro
Metodo di promozione ancora disponibile, ma già obsoleto. Il principio del suo funzionamento è il seguente: gli annunci vengono inseriti sui siti con l’obiettivo di essere mostrati a tutti gli utenti, senza condurre un campione mirato. Questo metodo del rovescio era popolare fino al 2010, quando altri metodi non erano tecnicamente avanzati come lo sono adesso.
mirato
Viene preso di mira un nuovo tipo di pubblicità su Internet. La fondazione è simile a quella contestuale, ma funziona in modo più mirato secondo il principio della visualizzazione degli annunci.
Nelle impostazioni dell’annuncio, puoi specificare i parametri massimi per l’utente a cui deve essere mostrato l’annuncio. Ad esempio, puoi chiedere che questo annuncio venga mostrato solo dalle 14 alle 18 agli uomini di età compresa tra i 25 ei 30 anni, che vivono a Mosca in questa o quella strada, e che praticano sport!
Quindi, se è necessario organizzare una campagna pubblicitaria per un libro di testo di matematica, il pubblico principale saranno ragazzi e ragazze di età superiore ai 18 anni che sono entrati in un istituto di istruzione tecnica o di età inferiore ai 18 anni che sono iscritti a gruppi in cui stanno preparando un esame di matematica. Se esegui correttamente la pubblicità mirata, ciò ridurrà i costi pubblicitari e aumenterà anche il ritorno su di essa.
Notifiche POP-UP
È una piccola finestra che appare sullo schermo quando una persona visita il sito. Di solito questa notifica contiene un’offerta: ottieni uno sconto, lascia una recensione, iscriviti a una mailing list, ecc.
Esistono diversi criteri in base ai quali questo tipo di pubblicità su Internet è rilevante sul sito:
- breve presentazione dell’idea principale: non è necessario scrivere molto nella finestra, sono sufficienti 1-2 frasi brevi;
- la dimensione ottimale della finestra è che non dovrebbe occupare più del 40% dello schermo;
- bassa frequenza di apparizioni: non è necessario mostrare POP-UP ogni volta che visiti il sito, l’intervallo ottimale è di 2 settimane;
- tempo di visualizzazione iniziale: la notifica non deve apparire nei primi secondi dopo l’accesso al sito, sono necessari almeno 1-2 minuti prima della prima visualizzazione;
- il pulsante “chiudi”: dovrebbe essere sempre nel posto più visibile, altrimenti tali messaggi POP-UP saranno solo fastidiosi.
Pertanto, seguendo queste regole, puoi sfruttare al massimo il metodo di promozione gratuita.
Notifiche push
Tali notifiche sono rilevanti solo per determinate aree, ad esempio: pubblicazioni di notizie, negozi o pagine di applicazioni mobili e informatiche. Le notifiche push funzionano come segue: il visitatore dà loro il permesso e poi, in caso di ultime notizie, sconto individuale o rilascio di una nuova versione, riceve una notifica corrispondente sul desktop.
L’utilizzo di questo metodo pubblicitario è utile solo se l’autorizzazione è stata ottenuta volontariamente e le notifiche non arrivano troppo spesso. Altrimenti vengono percepiti come spam.
Nelle applicazioni mobili
Qui vengono utilizzati gli stessi principi per la selezione del pubblico target come in altri metodi (targeting, dati di registrazione, ecc.). Molto più importante è il ruolo del modo in cui verrà visualizzata la pubblicità, perché ci sono solo due modi: una piccola finestra rettangolare nella parte inferiore dello schermo sopra l’applicazione principale o l’inserimento di video pubblicitari separati nel testo durante l’utilizzo dell’applicazione, tra i principali blocchi di informazioni.
Integrazione nelle newsletter via email
Per quanto riguarda questo tipo di pubblicità su Internet e la sua efficacia, va notato che funziona solo nei casi in cui l’utente si è iscritto intenzionalmente alle mailing list.
Puoi includere pubblicità in tale newsletter in diversi modi, ad esempio come Pocket, un servizio per la lettura ritardata degli articoli. Invia una sintesi settimanale di nuovi materiali, integrando attentamente articoli promozionali etichettati come “sponsorizzati”. Pertanto, il rendimento aumenta a causa della predisposizione iniziale dell’utente alla gestione della risorsa.
Pubblicità su YouTube
Questo tipo di pubblicità online, più di altre, ha esempi di come utilizzarla correttamente. La difficoltà principale sono le condizioni di censura “rigorose”, ma ciò non significa che siano incorreggibili.
L’integrazione pubblicitaria è un piccolo inserto promozionale della durata massima di 20 secondi, che appare prima dell’inizio del video principale o appare durante la riproduzione del video o dopo aver premuto Pausa sul video. Il servizio presenta anche pubblicità tra i blocchi dei contenuti principali (negli elenchi di video).
Pubblicità sui servizi Internet
Tutto ciò che in un modo o nell’altro implica l’interazione con i social network è regolato da questo tipo di pubblicità online come SMM. Il social media marketing è la promozione sui social network e il suo compito primario è identificare la principale piattaforma social del Paese.
Quindi vengono determinati la strategia di promozione principale e il pubblico di destinazione. Include:
- promozione di un prodotto in gruppi che contengono potenziali clienti o hanno una portata enorme (da 1 milione);
- pubblicità mirata su social network, siti web o motori di ricerca basandosi sui dati di registrazione (come parte di SMM);
- promuovere il tuo gruppo di prodotti, che ti consente anche di ricevere feedback dagli utenti
In un modo o nell’altro, se un prodotto è anche solo leggermente pubblico, ha bisogno di SMM.
Se un’azienda opera all’interno di una regione, anche le bacheche saranno una soluzione redditizia. Il principio di funzionamento su di essi è il seguente: la vendita di un prodotto viene pubblicata con un collegamento al sito Web dell’azienda.
Inoltre, è necessario creare anche un profilo come azienda, che consentirà ai clienti di trovare autonomamente un negozio per familiarizzare con l’assortimento. L’unica sfumatura da notare è che nelle grandi città tali annunci cadono rapidamente, il che li costringe a essere inseriti nei primi risultati di ricerca a pagamento.
Come misurare l’efficacia della pubblicità online?
Il criterio principale per la promozione online è l’efficienza. Deve essere misurato con indicatori specifici, di cui si parlerà. Quindi gli strumenti principali sono tre:
- CPM.Un indicatore che dimostra un costo specifico per mille visualizzazioni. È importante notare che il criterio chiave qui sono le visualizzazioni, non i clic. Non ci sono garanzie che il visitatore faccia clic sull’annuncio.
- CTR.Ti consente di visualizzare il rapporto tra clic e visualizzazioni dell’annuncio. Grazie ad esso, puoi determinare il valore del sito e la presenza di un pubblico target su di esso. Due valori non dovrebbero mai essere più del 10% indietro l’uno rispetto all’altro.
- CPC Implica il pagamento per clic. Il prezzo del clip viene determinato in base alle frasi di ricerca specifiche, al tempo di transizione, all’inserimento dei dati di registrazione, ecc.
L’utilizzo di questi strumenti per misurare l’efficacia ti consentirà di ottimizzare i costi del budget per una campagna pubblicitaria, nonché di creare una nuova strategia in caso di fallimento.
Come avviare una campagna pubblicitaria su Internet?
Ora che sappiamo quali tipi di pubblicità esistono su Internet, vale la pena parlare dell’inizio di una campagna pubblicitaria. Si divide in tre fasi:
- Identificazione del pubblico di destinazione.
- Sviluppo della strategia e della pubblicità.
- Avvio e aggiustamenti.
Prima di tutto vale la pena notare che la pubblicità non è una panacea. Innanzitutto il prodotto deve avere valore; la promozione in questo caso è un’aggiunta. Ora in ordine:
1. Pubblico target
Il primo passo è determinare chi ha bisogno del prodotto che si sta creando. Questo può essere fatto attraverso sondaggi, lavorando con il pubblico (feedback) e monitorando i concorrenti. È necessario raccogliere quante più informazioni possibili sui potenziali clienti: età, istruzione, interessi, sesso, posizione, ecc. Una volta formato un ritratto chiaro del cliente ideale, passiamo alla strategia.
2. Strategia
In questa fase, la popolarità del prodotto ha un impatto enorme. Se si tratta di una nuova azienda o di un marchio di abbigliamento che nessuno conosce, bisogna prima lavorare sulla copertura. Ciò può essere fatto attraverso l’uso di banner pubblicitari, versatilità dei titoli e ubiquità.
Tuttavia, nei casi in cui la fama è già stata acquisita, è consigliabile operare in modo più preciso. Utilizzare titoli specifici, annunci mirati e feedback è una scelta intelligente. Ci saranno meno transizioni, ma aumenterà la conversione dalla pubblicità.
3. Avvia
Dopo il lancio, è necessario analizzare costantemente l’impatto e lavorare con la conversione. Nel primo caso si tratta del feedback degli utenti per apportare modifiche alla pubblicità. Nella seconda, è necessario regolare il budget in base all’efficienza; dovrai anche abbandonare i siti non redditizi, reindirizzando tutti i soldi su quelli nuovi o su quelli che stanno già producendo risultati.
Condurre una campagna pubblicitaria dopo aver organizzato tutto il lavoro preliminare è una fase difficile. Richiede un team qualificato e risorse. È impossibile iniziare a fare pubblicità e smettere di pubblicarla. Lei, come un organismo, richiede cambiamenti costanti e l’uso di vari strumenti. Ciò vale anche per la pubblicità esterna, ma la mobilità per la pubblicità esterna è ancora più difficile da organizzare.
