Les spécialistes du marketing savent que la création de contenu unique est un moyen éprouvé d’attirer l’attention des clients. Créer du contenu de grande valeur de manière attrayante et naturelle peut générer du trafic organique, augmenter les ventes et améliorer l’image et la perception de la marque.
- Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
- L'importance de la stratégie de marketing de contenu
- Considérations importantes pour votre stratégie
- Composants d'une stratégie de marketing de contenu
- Types de marketing de contenu
- Conseils pour créer votre stratégie de marketing de contenu
- Fournir du contenu aux clients grâce à l'automatisation du marketing
Toutefois, pour mener à bien cette tâche au fil du temps, il faut une planification minutieuse et méthodique. C’est là qu’intervient une stratégie de marketing de contenu. Dans cet article, vous découvrirez comment une stratégie de marketing de contenu réussie est créée et comment vous pouvez commencer à en créer une pour votre propre entreprise.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le contenu est généralement gratuit et conçu pour attirer des clients de marque dans le but ultime de leur vendre un produit ou un service.
Ainsi, une stratégie de marketing de contenu est un ensemble de plans et d’initiatives qu’une entreprise entreprend en préparation de ses initiatives de marketing de contenu.
Cela inclut la détermination du type de contenu, de la manière dont il doit être distribué, de son public, etc. En prenant ces mesures, les entreprises peuvent garantir que leur marketing de contenu est cohérent et aligné sur leurs buts et objectifs commerciaux plus larges.
L’importance de la stratégie de marketing de contenu
Le marketing de contenu est un outil marketing précieux, mais il nécessite une planification minutieuse. La mise en œuvre précoce d’une stratégie bien pensée offrira un certain nombre d’avantages importants :
- Assurez-vous de la cohérence de votre message. En définissant dès le départ les thèmes principaux de votre contenu marketing, vous garantirez que ce que vous publiez correspondra à vos intentions commerciales et éviterez toute incohérence susceptible de dérouter les clients.
- Comprenez votre segment de consommateurs cible. Le choix du thème et du positionnement de votre contenu permet également de définir qui est le client et comment il doit être commercialisé. Cela devrait rendre le marketing plus efficace et ramener les clients vers davantage de contenu au fil du temps.
- Créez des versions de contenu prévisibles. Si le type de contenu et les canaux marketing sont planifiés à l’avance, la publication du contenu peut être planifiée de manière prévisible et continue, ce qui aidera les clients à savoir quand rechercher du nouveau matériel et aidera également l’entreprise à allouer les ressources plus efficacement.
- Suivez et mesurez le succès. La planification stratégique vous permet de définir des indicateurs de performance clés qui aident à mesurer le succès de vos campagnes. De cette façon, les entreprises peuvent comprendre ce qui fonctionne au fil du temps et apporter des ajustements itératifs au plan dans les endroits qui pourraient nécessiter des améliorations.
Considérations importantes pour votre stratégie
Avant de mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu, il est important d’analyser l’état de votre entreprise et de prendre en compte les considérations suivantes :
Quel type de contenu devriez-vous produire ? Il existe de nombreuses formes de types de contenu disponibles pour les spécialistes du marketing : blogs, vidéos, infographies, articles longs, etc. et ce ne sont que quelques-uns d’entre eux. Vous devez décider ce qui convient le mieux au matériau que vous envisagez de produire et prendre en compte les préférences de votre clientèle cible.
Quel est le segment de consommateurs cible ? Le contenu doit être produit en pensant à un certain type de client. Cela garantit que le client peut s’y identifier et garde le matériel au point.
Quels canaux utiliserez-vous pour publier du contenu ? Semblable au « type de contenu », déterminer où et comment vous publiez du matériel aura un impact sur la façon dont les clients interagissent avec celui-ci et sur ses performances au fil du temps. Par exemple, une vidéo tierce hébergée sur un site Web peut entraîner un trafic initial plus important, tandis que un blog hors ligne peut conduire à un meilleur référencement à long terme.
À quelle fréquence publierez-vous du contenu ? Que vous publiiez chaque semaine, toutes les deux semaines ou tous les mois, avoir une cadence régulière vous garantit de ne pas prendre de retard et permet aux clients de s’attendre régulièrement à de nouvelles versions.
Quel est le but ultime des initiatives marketing ? Étant donné que le marketing de contenu est par définition une forme de marketing, vous devez savoir ce que vous essayez d’amener les clients à faire en réponse aux campagnes. Il ne suffit pas de simplement fournir du contenu que les clients aiment : toutes les actions et autres communications basées sur des réponses auront un impact important sur ce que font les clients après avoir consommé du contenu et exploré votre marque.
Composants d’une stratégie de marketing de contenu
En gardant ces considérations à l’esprit, vous pouvez désormais commencer à mettre en œuvre votre stratégie de marketing de contenu. Certains éléments principaux de ce processus comprennent :
- Plan d’affaires. Les buts et objectifs commerciaux aideront à guider tous les aspects du développement de la stratégie de contenu et doivent donc être clairement compris pendant le processus de planification.
- Indicateurs de performances clés. Une fois le plan d’affaires défini, des indicateurs de performance clés doivent être établis pour aider à suivre et à mesurer le succès marketing au fil du temps par rapport aux buts et objectifs commerciaux. Ils peuvent également être utilisés pour tester les changements de stratégie au fil du temps.
- Personas d’acheteur. La création de personnalités d’acheteur guidera le processus d’identification du segment de clientèle cible pour le contenu marketing, afin que la narration puisse se concentrer sur ces types de clients spécifiques et accroître l’engagement.
- Historique de la marque. Une fois votre segment de clientèle cible identifié, établissez un thème général dans le contenu qui transmet une histoire pertinente pour que votre marque puisse se connecter avec le client.
- Heure et fréquence. La fréquence à laquelle le matériel est produit doit être établie à l’avance afin que les clients sachent quand revenir chercher du nouveau matériel. Cela aide également l’équipe marketing à comprendre clairement ses délais et ses exigences.
Types de marketing de contenu
Enfin, après avoir examiné les différents facteurs de planification de votre stratégie de marketing de contenu, vous devrez décider par quels canaux de distribution vous publierez le matériel. Certaines options incluent :
Blogs. Un article de blog est un contenu textuel publié sur un site Web, souvent sur un ton plus informel qu’un article ou un rapport traditionnel. Cette forme d’auto-édition peut être bénéfique pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), car les moteurs de recherche commencent à générer du trafic organique vers le site d’une marque en fonction du succès de ses articles de blog.
Articles. En plus des blogs auto-publiés, les entreprises peuvent soumettre des articles à des canaux médiatiques tiers. Cela permet aux entreprises d’être remarquées par les abonnés des sociétés de médias et de tirer parti de leur distribution existante.
Vidéo. Les vlogs, didacticiels, démos et autres contenus vidéo offrent une expérience multimédia attrayante qui peut être partagée et publiée sur diverses autres chaînes. La vidéo suscite souvent un engagement plus élevé que le contenu marketing statique.
Réseaux sociaux. Les entreprises peuvent partager directement du contenu textuel et d’autres médias sur les réseaux sociaux. Pour le contenu de forme plus courte, les canaux sociaux sont précieux car ils permettent d’intégrer le contenu directement dans les canaux de médias sociaux des clients. Cela signifie que les clients peuvent consulter le contenu sans avoir à accéder à un site Web externe qu’ils ne connaissent peut-être pas.
Newsletters. Une newsletter est un rapport imprimé ou numérique utilisé pour distribuer des mises à jour régulières à ses abonnés. Aujourd’hui, la distribution se fait principalement par courrier électronique, un support évolutif et peu coûteux. Étant donné que le contenu est envoyé directement dans la boîte de réception des clients, ils sont plus susceptibles de voir le contenu que les autres canaux.
Livres électroniques. En particulier dans les secteurs B2B, les clients souhaitent souvent télécharger du contenu qu’ils peuvent partager avec leurs collègues pour le visionner. Les livres électroniques téléchargeables sont un moyen efficace de compresser du contenu plus long. Vous pouvez également l’utiliser comme méthode de collecte de données en reliant un téléchargement en échange de l’adresse e-mail du client ou d’autres informations de contact.
Podcasts. Les podcasts sont des programmes audio souvent sérialisés et dont le thème est cohérent tout au long des épisodes. Ils sont désormais présentés sur toutes sortes de chaînes grand public telles que iTunes et Spotify, et constituent un moyen courant pour les gens de consommer du contenu en déplacement. Cela permet d’amener les clients à écouter du contenu dans des situations, telles que les déplacements domicile-travail, où ils ne pourraient autrement pas voir ou lire d’autres formes de médias.
Conseils pour créer votre stratégie de marketing de contenu
Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing de contenu. Voici quelques trucs et astuces qui peuvent vous aider à rendre le processus un peu plus fluide lorsque vous démarrez.
Définir les objectifs et les attentes de l’entreprise
Il a été démontré que travailler avec un plan d’affaires donne à une organisation 30 % de chances supplémentaires de se développer. Construire une stratégie de marketing de contenu n’est pas différent. Les plans doivent contenir des objectifs clairs sur l’impact du marketing de contenu sur les exigences de l’entreprise.
Par exemple, si l’objectif commercial est de générer plus de trafic vers un site Web, un blog optimisé pour le référencement et contenant des mots-clés bien documentés liés à l’industrie peut être plus pertinent que d’autres formes de stratégies de contenu. À l’inverse, une entreprise qui tente d’améliorer son image de marque auprès de ses clients existants peut trouver dans les médias sociaux une meilleure plateforme pour interagir avec ses clients.
Identifier les besoins en ressources et allouer les fonds à l’avance
La création de contenu nécessite de réelles ressources. Écrire des blogs, créer des infographies et éditer des vidéos nécessitent tous du temps, du talent et de l’argent. En fait, le marketing de contenu représente un marché estimé à 300 milliards de dollars, et les entreprises y consacrent en moyenne environ un quart de leur budget marketing total !
À mesure que les coûts s’additionnent, il est important de planifier à l’avance, de définir des budgets réalistes et de s’assurer que les parties prenantes comprennent ces allocations afin que la dotation en personnel et les achats puissent être effectués dans le respect de ces exigences. Cela garantira que les coûts ne deviennent pas incontrôlables et minimisera la confusion et les réductions inattendues de budget ou de personnel dues à des dépassements de coûts.
Créer un calendrier de contenu
La plupart des projets de contenu impliqueront plusieurs parties et différentes étapes d’achèvement. Par conséquent, il ne suffit souvent pas de simplement dire que le contenu sera publié à un certain rythme et cela entraînera très probablement des retards et des arriérés dans les projets.
Un calendrier de contenu partagé peut aider à garder toutes les parties alignées afin qu’elles sachent quand les différentes parties des projets sont attendues et se tiennent mutuellement informées de l’état de ces tâches. Cela devrait être fait dès le début du processus de planification afin que chacun connaisse ses responsabilités à l’avance et puisse planifier en conséquence.
Surveillez constamment les résultats et répétez
Les KPI ne sont efficaces que si les résultats sont suivis et surveillés au fil du temps. Tout changement doit être soigneusement suivi et les itérations doivent être testées pour affiner le processus. Atteindre les objectifs commerciaux est un processus continu.
Fournir du contenu aux clients grâce à l’automatisation du marketing
La création d’une stratégie de marketing de contenu solide est essentielle pour fournir un contenu précieux aux clients de manière cohérente et continue.
Cependant, pour fournir le niveau de qualité requis à grande échelle, l’automatisation du marketing doit permettre de suivre le contenu sur tous les canaux, de planifier et de fournir du contenu aux clients, ainsi que de suivre les indicateurs de performance clés pour comprendre les performances des campagnes et comment elles peuvent être améliorées.
