バイラルマーケティングを正しく使用するにはどうすればよいですか、そして最も成功していると言えるのはどのケースですか？
バイラル マーケティングは、正しく使用すれば、最小限のコストでブランドの視聴者と認知度を大幅に拡大できるツールです。
ただし、バイラル マーケティングには、慎重な計画とターゲット ユーザーの理解が必要です。すべてのキャンペーンがバイラルになるわけではありません。また、何が本当に興味を持ち、視聴者の心を動かすのかを深く理解していなければ、バイラルなコンテンツを「一生懸命」作成しようとしても効果的ではない可能性があります。バイラル マーケティングの有効性は、視聴者からのフィードバックに迅速に対応し、キャンペーンの存続期間を通じてキャンペーンへの関心を維持できるブランドの能力にも依存します。
成功の重要な基準の 1 つは誠実さと独創性です。ユーザーは本物で誠実なアプローチを重視するため、バイラル コンテンツは魅力的であるだけでなく、ブランドとその価値観に対して誠実である必要があります。さらに、エンターテイメントと情報コンテンツのバランスを覚えておくことが重要です。バイラル コンテンツは注目を集めるだけでなく、視聴者にブランド、その製品、サービスについて情報を提供する必要があります。
私の考える、最も印象的なマーケティングの成功例をいくつか紹介します。
１．オールド・ スパイスの「The Man Your Man Could Smell Like」のコマーシャル
2010 年に公開されたこのビデオは、その独創的なユーモア、型破りなアプローチ、カリスマ俳優イザイア ムスタファのおかげですぐに広まりました。このビデオはユーザーによってソーシャル ネットワーク上で積極的に配信され、オールド スパイス製品の売上が大幅に増加しました。重要な成功要因は、同社が従来の広告を超えて、視聴者に単なるコマーシャルではなく、友人と共有したい本物のエンターテイメントを提供できたことです。
２．ビデオ「ブレンドしますか?」ブレンドテックによる
この会社の創設者はトム ディクソンで、彼はシンプルだが独創的なアイデアを使用してブレンダーの威力を実証しました。一連のビデオの中で、彼は果物からスマートフォンやタブレットなどの電子機器に至るまで、さまざまな物品を細断しました。これらのビデオはオンラインで非常に人気となり、ブランドへの注目を集め、その製品をユニークで面白い視点で紹介しています。
３．ダヴの「Real Beauty Sketches」広告キャンペーン
このキャンペーンでは、女性たちが自分の顔が見えない法医学者に自分の外見を説明し、見知らぬ人に同じことをしてもらうという内容でした。ビデオで示された結果は、女性が自分自身を批判的に判断しすぎることが多いことを示しています。このビデオはすぐに拡散し、世間の広範な抗議を引き起こし、自己認識と内面の美しさという重要なテーマを提起しました。
４． Dropboxの戦略
サービスの普及を促進するために、Dropbox はユーザーにインセンティブ プログラムを提供しました。紹介リンクを通じて招待された新規ユーザーごとに、招待したユーザーと新規ユーザーの両方に追加の 500 MB のクラウド ストレージ スペースが与えられました。このアプローチは双方に利益をもたらし、推奨事項の強力なバイラルチェーンを開始しました。
この方法が特別だったのは、Dropbox がボーナスとして提供した追加のクラウド スペースがユーザーに大きな価値をもたらしたことです。同時に、企業の観点から見ると、追加のスペースを提供するコストは比較的低く、データ ストレージのコストが低下しているため、時間の経過とともに徐々にコストが低くなっていきました。このようにして、Dropbox はユーザー ベースを大幅に拡大できるだけでなく、最小限のコストでそれを実現することができました。今では 500 MB は少ない量に思えるかもしれませんが、当時、このオファーはほとんどのユーザーにとって非常に魅力的でした。
