Gli esperti di marketing sanno che la creazione di contenuti unici è un modo comprovato per attirare l’attenzione dei clienti. La creazione di contenuti di alto valore in modo coinvolgente e naturale può indirizzare il traffico organico, aumentare le vendite e migliorare l’immagine e la percezione del marchio.
- Cos'è il content marketing?
- L'importanza della strategia di content marketing
- Considerazioni importanti per la tua strategia
- Componenti di una strategia di content marketing
- Tipi di content marketing
- Suggerimenti per creare la tua strategia di content marketing
- Fornire contenuti ai clienti attraverso l'automazione del marketing
Tuttavia, per portare a termine con successo questo compito nel tempo è necessaria una pianificazione attenta e metodica. È qui che entra in gioco una strategia di content marketing. In questo articolo, esaminerai come viene creata una strategia di content marketing di successo e considererai come iniziare a crearne una per la tua attività.
Cos’è il content marketing?
I contenuti sono generalmente gratuiti e progettati per attirare i clienti del marchio con l’obiettivo finale di venderli su un prodotto o servizio.
Pertanto, una strategia di content marketing è un insieme di piani e iniziative che un’azienda intraprende in preparazione alle sue iniziative di content marketing.
Ciò include la determinazione del tipo di contenuto, come dovrebbe essere distribuito, chi è il suo pubblico e così via. Adottando questi passaggi, le aziende possono garantire che il loro content marketing sia coerente e allineato con i loro scopi e obiettivi aziendali più ampi.
L’importanza della strategia di content marketing
Il content marketing è uno strumento di marketing prezioso, ma richiede un’attenta pianificazione. L’implementazione tempestiva di una strategia ben ponderata fornirà una serie di importanti vantaggi:
- Garantisci la coerenza del tuo messaggio. Definire in anticipo i temi principali dei tuoi contenuti di marketing garantirà che ciò che pubblichi sarà in linea con le tue intenzioni commerciali ed eviterà qualsiasi incoerenza che potrebbe confondere i clienti.
- Comprendi il tuo segmento di consumatori target. Scegliere il tema e il posizionamento dei contenuti aiuta anche a definire chi è il cliente e come dovrebbe essere commercializzato. Ciò dovrebbe rendere il marketing più efficace e riportare i clienti a più contenuti nel tempo.
- Crea versioni di contenuti prevedibili. Se il tipo di contenuto e i canali di marketing vengono pianificati in anticipo, il rilascio dei contenuti può essere programmato su base prevedibile e continuativa, il che aiuterà i clienti a sapere quando cercare nuovo materiale e aiuterà anche l’azienda ad allocare le risorse in modo più efficiente.
- Monitora e misura il successo. La pianificazione della strategia ti consente di definire indicatori chiave di prestazione che aiutano a misurare il successo delle tue campagne. In questo modo, le aziende possono capire cosa sta facendo gli straordinari e apportare modifiche iterative al piano nei punti in cui potrebbero essere necessari miglioramenti.
Considerazioni importanti per la tua strategia
Prima di implementare una strategia di content marketing, è importante analizzare lo stato della tua attività e tenere conto delle seguenti considerazioni:
Che tipo di contenuto dovresti produrre? Esistono molte forme di contenuti a disposizione degli esperti di marketing: blog, video, infografiche, articoli di lunga durata, ecc. e questi sono solo alcuni di essi. Devi decidere cosa è meglio per il materiale che intendi produrre e tenere conto delle preferenze del cliente target.
Qual è il segmento di consumatori target? Il contenuto deve essere prodotto pensando a un certo tipo di cliente. Ciò garantisce che il cliente possa identificarsi con esso e mantenere il materiale a fuoco.
Quali canali utilizzerai per pubblicare contenuti? Similmente al “tipo di contenuto”, capire dove e come pubblichi materiale influirà sul modo in cui i clienti interagiscono con esso e sul suo rendimento nel tempo. Ad esempio, un video di terze parti ospitato su un sito Web può generare più traffico iniziale, mentre un blog offline può portare a una migliore SEO a lungo termine.
Con quale frequenza pubblicherai contenuti? Che tu pubblichi settimanalmente, bisettimanalmente o mensilmente, avere una cadenza regolare ti garantisce di non rimanere indietro e consente ai clienti di aspettarsi regolarmente nuove uscite.
Qual è l’obiettivo finale delle iniziative di marketing? Poiché il content marketing è per definizione una forma di marketing, devi sapere cosa stai cercando di convincere i clienti a fare in risposta alle campagne. Fornire semplicemente contenuti che piacciono ai clienti non è sufficiente: tutte le azioni e le altre comunicazioni basate sulle risposte avranno un impatto importante su ciò che fanno i clienti dopo aver consumato contenuti ed esplorato il tuo marchio.
Componenti di una strategia di content marketing
Tenendo presenti queste considerazioni, ora puoi iniziare a implementare la tua strategia di content marketing. Alcuni componenti principali di questo processo includono:
- Piano aziendale. Gli scopi e gli obiettivi aziendali aiuteranno a guidare tutti gli aspetti dello sviluppo della strategia dei contenuti e dovrebbero pertanto essere chiaramente compresi durante il processo di pianificazione.
- Indicatori chiave di prestazione. Una volta definito il piano aziendale, è necessario stabilire indicatori chiave di prestazione per aiutare a monitorare e misurare il successo di marketing nel tempo rispetto agli obiettivi e agli obiettivi aziendali. Possono anche essere utilizzati per testare i cambiamenti nelle strategie nel tempo.
- Persona dell’acquirente. La creazione dei personaggi degli acquirenti guiderà il processo di identificazione del segmento di clienti target per i contenuti di marketing, in modo che lo storytelling possa concentrarsi su questi tipi di clienti specifici e aumentare il coinvolgimento.
- Storia del marchio. Una volta identificato il segmento di clienti target, stabilisci un tema generale nei contenuti che trasmetta una storia riconoscibile affinché il tuo brand possa entrare in contatto con il cliente.
- Tempo e frequenza. La frequenza con cui viene prodotto il materiale deve essere stabilita in anticipo in modo che i clienti sappiano quando tornare per trovare nuovo materiale. Aiuta inoltre il team di marketing a comprendere chiaramente scadenze e requisiti.
Tipi di content marketing
Infine, dopo aver analizzato i vari fattori di pianificazione della tua strategia di content marketing, dovrai decidere attraverso quali canali di distribuzione pubblicherai il materiale. Alcune opzioni includono:
Blog. Un post di blog è un contenuto testuale pubblicato su un sito Web, spesso con un tono più informale rispetto a un articolo o un rapporto tradizionale. Questa forma di autopubblicazione può essere utile per l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) poiché i motori di ricerca iniziano a indirizzare traffico organico verso il sito di un marchio in base al successo dei suoi post sul blog.
Articoli. Oltre ai blog autopubblicati, le aziende possono inviare articoli a canali mediatici di terze parti. Ciò consente alle aziende di farsi notare dai follower delle società di media e sfruttare la loro distribuzione esistente.
Video. Vlog, tutorial, demo e altri contenuti video forniscono un’esperienza multimediale coinvolgente che può essere condivisa e pubblicata su una varietà di altri canali. I video spesso generano un coinvolgimento maggiore rispetto ai contenuti di marketing statici.
Social network. Le aziende possono condividere direttamente contenuti testuali e altri media sui social network. Per i contenuti di forma più breve, i canali social sono preziosi perché consentono di incorporare i contenuti direttamente nei canali dei social media dei clienti. Ciò significa che i clienti possono visualizzare i contenuti senza dover visitare un sito Web esterno con cui potrebbero non avere familiarità.
Newsletter. Una newsletter è un rapporto stampato o digitale utilizzato per distribuire aggiornamenti regolari di notizie ai suoi follower. Oggi la distribuzione avviene principalmente tramite posta elettronica, un mezzo scalabile ed economico. Poiché i contenuti vengono inviati direttamente alle caselle di posta dei clienti, è più probabile che questi vedano i contenuti rispetto ad altri canali.
Libri elettronici. Soprattutto nei settori B2B, i clienti spesso desiderano scaricare contenuti che possono condividere con i colleghi per visualizzarli. Gli eBook scaricabili sono un modo efficace per comprimere contenuti più lunghi. Puoi anche utilizzarlo come metodo di raccolta dati collegando un download in cambio dell’indirizzo email del cliente o di altre informazioni di contatto.
Podcast. I podcast sono programmi audio che vengono spesso serializzati e hanno un tema coerente in tutti gli episodi. Ora sono presenti su tutti i tipi di canali tradizionali come iTunes e Spotify e rappresentano un modo comune per le persone di consumare contenuti in movimento. Ciò fornisce un modo per convincere i clienti ad ascoltare i contenuti in situazioni, come il pendolarismo, in cui altrimenti non potrebbero visualizzare o leggere altre forme di media.
Suggerimenti per creare la tua strategia di content marketing
Non devi reinventare la ruota quando sviluppi la tua strategia di content marketing. Ecco alcuni suggerimenti e trucchi che possono aiutarti a rendere il processo un po’ più agevole quando inizi.
Definisci obiettivi e aspettative aziendali
È stato dimostrato che lavorare con un piano aziendale offre a un’organizzazione una possibilità di crescita maggiore del 30%. Costruire una strategia di content marketing non è diverso. I piani dovrebbero contenere obiettivi chiari su come il content marketing influirà sui requisiti aziendali.
Ad esempio, se un obiettivo aziendale è indirizzare più traffico verso un sito Web, un blog ottimizzato per il SEO con parole chiave correlate al settore ben ricercate potrebbe essere più pertinente rispetto ad altre forme di strategie di contenuto. Al contrario, un’azienda che cerca di migliorare la propria immagine di marca con i clienti esistenti può trovare nei social media una piattaforma migliore per interagire e interagire con i clienti.
Identificare le risorse necessarie e stanziare i fondi in anticipo
La creazione di contenuti richiede risorse reali. Scrivere blog, creare infografiche e modificare video richiede tempo, talento e denaro. In effetti, il content marketing rappresenta un mercato stimato di 300 miliardi di dollari e le aziende in media spendono circa un quarto del loro budget totale di marketing su di esso!
Man mano che i costi aumentano, è importante pianificare in anticipo, definire budget realistici e assicurarsi che le parti interessate comprendano queste allocazioni in modo che il personale e gli acquisti possano essere effettuati entro questi requisiti. Ciò garantirà che i costi non vadano fuori controllo e ridurrà al minimo la confusione e i tagli imprevisti al budget o al personale dovuti al superamento dei costi.
Crea un calendario dei contenuti
La maggior parte dei progetti di contenuto avrà più parti coinvolte e varie fasi di completamento. Pertanto, dire semplicemente che i contenuti verranno rilasciati con una certa cadenza spesso non è sufficiente e molto probabilmente porterà a ritardi e arretrati nei progetti.
Un calendario di contenuti condivisi può aiutare a mantenere tutte le parti allineate in modo che sappiano quando sono in scadenza le diverse parti dei progetti e si mantengano reciprocamente aggiornati sullo stato di tali attività. Ciò dovrebbe essere fatto nelle prime fasi del processo di pianificazione in modo che tutti conoscano in anticipo le proprie responsabilità e possano pianificare di conseguenza.
Monitora costantemente i risultati e ripeti
I KPI sono efficaci solo se i risultati vengono tracciati e monitorati nel tempo. Eventuali modifiche devono essere monitorate attentamente e le iterazioni devono essere testate per perfezionare il processo. Il raggiungimento degli obiettivi aziendali è un processo continuo.
Fornire contenuti ai clienti attraverso l’automazione del marketing
Creare una solida strategia di content marketing è fondamentale per fornire contenuti di valore ai clienti in modo coerente e su base continuativa.
Tuttavia, per fornire il livello di qualità richiesto su larga scala è necessario che l’automazione del marketing aiuti a monitorare i contenuti attraverso i canali, pianificare e fornire contenuti ai clienti e monitorare gli indicatori chiave di prestazione per capire come stanno andando le campagne e come possono essere migliorate.
