広告は贅沢品ではなく、駆け出しの起業家にとって緊急に必要なものです。
これにより、市場での認知度を高め、良い評判を築き、お金を払ってくれる顧客を引き付けることができます。仕事のこの要素を無視すると、悲しい結果につながります。中小企業のマーケティング キャンペーンを成功させるには、既存の詳細を考慮してキャンペーンを構築し、専門家のアドバイスに耳を傾ける必要があります。
有能な広告戦略の役割
開発の最初の段階で、初心者の起業家は深刻な困難に直面します。対象者やサプライヤーは商品やサービスについて何も知りませんが、企業は警戒心と不信感を持って認識されています。
中小企業のさらなる発展の重要な推進力は、企業の次のような品質を宣言するのに役立つ、良いビジネス上の評判を生み出すことです。
- 信頼性;
- 支払い能力;
- 責任。
評判を築く上で欠かせないのは、有能なマーケティングです。これは、企業のポジティブなイメージを作成し、自社の利点を強調し、商品やサービスに対する忠実な態度を形成し、競合他社の製品に対する利点を概説するのに役立ちます。
広告は、中小企業が販売する製品に潜在的な顧客の注目を集め、市場に新製品が登場することを知らせるのに役立ちます。これは 2 つの重要な機能を実行します。製品の利点と機能について情報を提供し、売上とそれに伴う収益の増加を可能にします。
中小企業は、資金不足を理由に広告を拒否すべきではありません。現代のマーケティングは、最小限のコストで大きな効果を生み出すツールや手法を提供します。
効果的な広告を作成する方法
効果的なプロモーションは、何も目的を持たずに自発的に行うアクションではありません。彼には明確な目標、聴衆、戦略があります。広告をお金の無駄にせず効果を発揮させるには、次の 5 つの重要なポイントを使用してください。
問題
これにより、メッセージに注目が集まり、対象ユーザーを「見つける」ことができます。多くの場合、一般の人々はネガティブに聞こえる問題に惹かれる傾向があります。それで、「絶え間ないストレスにうんざりしていますか？」という碑文が表示されます。製品に興味のある人を「選択」できるようになります。
問題を解決する方法
潜在的な消費者の注意を引いたら、現在の状況から抜け出す方法を提供します。たとえば、スパ トリートメントはストレスに対処し、完全にリラックスするのに役立ちます。
オファーの独自性
製品やサービスの「魅力」が何であるか、宣伝された製品を選択する価値がある理由をターゲット ユーザーに伝えます。この時点では、想像力を自由に働かせることをお勧めします。
制限事項
人は重要な決断を先延ばしにする傾向があります。先延ばし癖を克服するには、考える時間がないことを消費者に知らせます。オファーが期間限定で有効であることを示します。
行動喚起
潜在的な消費者に特典の利用方法を明確に示します。広告に表示されている電話番号に電話し、ウェブサイトでスパ トリートメントの時間を予約します。
中小企業にとって効果的な広告宣伝の具体的な手法は企業や商品の特性によって異なりますが、構築の基本原則は変わりません。
中小企業の広告キャンペーンの特徴
中小企業向けのプロモーションの主な特徴は、企業そのものから提供される製品の独自性に重点が移ることです。小さな食料品店を経営する起業家は、コカ・コーラやアディダスなどの国際的な大手企業と競争することはできません。その使命はブランドの認知度を高めることではなく、売上を伸ばすことです。
魅力的なスローガンや記憶に残るロゴは、中小企業の収益性を高める上で悪役です。広告の目的は、商品やサービスの具体的なオファーについて消費者に伝え、新しい顧客を引き付け、古い顧客を維持することです。
中小企業にとって効果的な広告をどのように作成するかという問題に対する答えは、「安い」、「たくさんある」、「最も多い」などの一般的な言葉や長い表現を拒否することにあります。 「抽象的」アプローチは 15 ～ 20 年前には機能しましたが、今日では役に立ちません。 「町で一番安いソファ」を提供する店には誰も行きませんが、ソファを 200 ドルで販売する小売店は訪問者を確実に引きつけます。
銀行部門の広告
デジタル技術の発展の影響で、広告市場は根本的な変化を迎えています。今日、ほとんどの企業は、テレビ、広告、ラジオ、屋外広告などの古典的なモデルの従来のチャネルからではなく、支払いのためのクーポンの発行に基づくインセンティブやクロスプロモーションの利用によって目に見える効果を受けています。この方向性は最も進歩的です。
銀行サービス市場の理解に革命をもたらすエコシステムと市場を構築するという方向性も広まってきました。銀行の端末ネットワーク上にアフィリエイト オファーを掲載することで構築されたアフィリエイト プログラムに向けた開発が最も効果的であり、パートナーの Web サイトへの流入トラフィック、売上の増加、メディア分野での存在感の向上を保証するだけでなく、さまざまな分野でのダイナミックな開発も保証します。
売上を上げるための具体的な方法
中小企業の売上を向上させる効果的なツールが 3 つあります。
プロモーション特典
これらは期間限定の特別オファーです。このようにして、同社は潜在的な買い手に考える時間を与えず、彼が競合他社に移ってしまうリスクを最小限に抑えます。
「パンツはすべて 10 ドル」という広告ポスターを見た人は、その情報にただ注目します。今すぐ新しい靴の必要性を感じていない場合は、購入を無期限に延期するでしょう。
プロモーションが 1 日 (週、月) 有効であることを広告内で示すと、ターゲット ユーザーはオファーに対する見方が変わります。彼女はこう考えるでしょう。ズボンは今日は必要ありませんが、そのうち破れたりすり減ったりするでしょう。今日の価格が非常に魅力的であれば、明日払いすぎても意味がありません。
特別価格
この方法は長い間使用されてきましたが、依然として効果的で関連性があります。新しい「有利な」価格と 30 ～ 50% 高い「旧」価格をラベルに表示します。 2 つの値の差が大きいほど、「供給制限」の効果が強くなります。購入が約束するメリットを見て、顧客はより早くお金を手放すでしょう。
企業発表
小規模なビジネス（ドライクリーニング、ランドリー、パン屋、薬局など）を開く場合は、作業を開始する前にオープンを発表してください。看板や標識を掲げ、近隣住民にチラシを配布する。こうすることで、潜在的な購入者の新製品への関心を呼び起こし、「N」社がここにあるという考えに慣れてもらうことができます。
中小企業にとって広告の種類を選択するにはどうすればよいですか?
ビジネスルールによれば、広告キャンペーンに費やされる金額は企業の利益のレベルによって異なります。中小企業の予算は通常限られていますが、発展し規模が拡大するにつれて予算も増加します。
中小企業にとって広告が最も効果的な万能薬はありません。タイプの選択は、思慮深く、慌てずにアプローチする必要がある重大な決定です。決定は以下によって異なります。
- 配置費用;
- プロモーション対象の商品 (サービス) の特徴
- 配置場所、配置時間;
- 対象者との接触回数など
マーケティング ツールは中小企業の目標によって異なります。以下に興味があるかもしれません:
- 潜在的な顧客に会社の存在を知らせる
- 対象ユーザーに自分自身について肯定的な意見を形成する
- 新製品に注目を集める
- 進行中のイベントについて国民に知らせる
- 顧客の流入を増やす
目標と目的が明確になったら、あとは予算を決めるだけです。これは 2 つの方法で計算できます。 1 つ目は、望ましい指標の割合としてビジネス目標に基づいています。たとえば、収益を 2,000 ドル増やしたいが、収入の 20% を「犠牲」にしてもよい場合は、プロモーションに 100 ドルを費やすことができます。
2 番目の方法は、競合他社のコストを「繰り返す」予算を計算することです。別のエリアの洗車にかかる費用がわかれば、同様の構造の洗車にかかる費用を計画できます。これにより、同じレベルの収益を達成できると考えるのが論理的です。
自社でプロモーションを行う場合は、安価で実施しやすい方法から始めるべきです。売上が増加すると、予算も増額する必要があります。
中小企業向けの予算広告の種類
現代の市場では、さまざまなプロモーション ツールが提供されています。多額の財政投資を必要としない方法は数多くあります。これらは、シンプルさ、アクセスしやすさ、効率性という 3 つの重要な基準を満たしています。
電話マーケティング
これらは、法人や個人などの潜在的な顧客に対する「コールド」電話です。会話中のマネージャーの目標は、製品やサービスの利点について簡単に話し、購入の意思決定を説得することです。このタイプのプロモーションには最小限のコストが必要ですが、あまり効果的ではありません。電話の相手はそのオファーに興味がなかったり、あなたの話を聞く時間をとらなかったりする可能性があります。専門家は、事業開発の初期段階で電話マーケティングを他の活動と併用することを推奨しています。
チラシの配布
高品質の紙に印刷された明るくスタイリッシュで簡潔なチラシは、販売開始時に効果的なマーケティング ツールとして認識されています。混雑した路上で配布されたり、アパートの郵便受けに投げ込まれたりする可能性があります。
アスファルト上の文字
ほぼ無料で販売される広告の一種です。混雑した場所に描かれた機知に富んだ簡潔な碑文は注目を集め、顧客を引き付けるのに役立ちます。この方法の欠点は、アスファルト上への描画が禁止されている場所があり、対象者に軽視されないことが多いことです。
オンライン プロモーション
主な方法は、自分の会社の Web サイトを作成することです。今後何年にもわたって効果的なプロモーションツールとなるでしょう。リソースのページには、商品やサービスに関する情報、製品の利点の説明、連絡先情報を配置できます。
オンラインで宣伝するもう 1 つの方法は、多くの訪問者を惹きつける信頼できるリソースにビジネスに関する情報を投稿することです。たとえば、情報ポータル上の記事、バナー、広告は、対象ユーザーの注意を製品に集めるのに役立ちます。これはサービスの最も効果的な宣伝であり、自分の評判への投資であり、販売促進の促進にもなります。
口コミ
フォーラムやソーシャル ネットワークへの投稿は、新製品の宣伝に役立ちます。満足した顧客にレビューを書いてもらったり、時間をかけて潜在顧客向けに有益で興味深いメッセージを書いてもらったりします。専門家のサービスに頼ることもできますが、そのようなステップには多額の費用が必要になります。
起業家のためのヒント
自分自身から始めましょう
無料広告の最も効果的な情報源はあなた自身です。まずできることは、ソーシャルネットワークの個人ページや自分の名刺でブランドを発表することです。興味のある人がいるイベントに参加し、潜在的なパートナー、サプライヤー、クライアント、投資家、従業員など、さまざまなカテゴリーの対話者とコミュニケーションをとる準備をしてください。
人々の各カテゴリーは、あなたに異なるブランドのプレゼンテーションを期待しています。おそらく、ブランドに関する包括的な情報を得るには名刺で十分でしょうが、他の人にとっては、高品質の口頭プレゼンテーションを準備する価値があります。
旅の始まり（そしておそらくはさらにその先）では、あなたが主要なキャリアであり、ブランドの顔であることを忘れないでください。
販売エリアを整理整頓する
ウェブサイトであれ、店舗であれ、広告シートであれ、オフィスであれ、販売場所は可能な限り同じ売上に貢献する必要があります。製品は直接見せなければならず、店舗の正面に看板があり、商業的なオファーは動機を与えるものでなければならず、コンサルタントは必要な情報をすべて持っていなければなりません。何らかの理由で、一部の起業家、特に初心者はこれについて考えず、昇進に注意を払い、最初の（そして戦略的に重要な）顧客を失います。
POS が主な販売チャネルです。最も高価な広告にもかかわらず、クライアントは、乱雑なオンライン ストアを見て、あなたと仕事をすることに気が変わるかもしれません。
戦略的に有利な位置を占める
ビジネスが成長するにつれて、移転はより困難になるため、最初から、便利なオフィスの場所、覚えやすい電話番号、美しいドメイン名、ショッピングセンターの有利な販売場所、便利なウェブサイトの機能などを選択する必要があります。
このシンプルかつ明白なテクニックにより、自動的に昇進が促進されます。 「ひざまずいて」始めて、後で別のアドレス、エンジン、ソーシャル ネットワーク、または生産拠点に「移動」できるとは考えないでください。その後、注文が殺到し、成長の危機に直面することになります。
成功するブランドの構成要素はロゴやスローガンだけではありません。場合によっては、オフィスの場所やソーシャル ネットワーク上の思い出に残るアカウントの存在が最も重要なこともあります。
効果的な広告プラットフォーム。ここでは、クリエイティブに仕事に取り組めば完璧に目立つことができる、シンプルで安価な広告プラットフォームをいくつか紹介します。
- 建物の看板と外観。
- オンライン ストアのファビコン;
- 広告。新聞またはオンライン プラットフォーム
- ミームとバイラル広告
ヒントはどれもとてもシンプルです。しかし、中心から端へ、自分自身の努力から世界の征服までの道が最も正しく、最も効果的です。特に新進気鋭の起業家にとっては。
広告の効果を評価する方法
広告の有効性と適切性の評価は、特定の市場状況によって異なります。たとえば、小さな村には、住民全員が通う自動車修理工場が 1 軒だけあります。マーケティング費用は必要ありません。会社は独占企業なので、その費用によってサービスのコストが増加し、新規顧客の流入や収益の増加はもたらされません。
市内に複数の自動車修理工場があり、それらの間で激しい競争が行われている場合は、状況は逆です。このような状況では、綿密に構成された広告キャンペーンは、消費者の目に同社の大きな利点となるでしょう。無謀に投資することはできません。費やしたルーブルはすべて、新たにお金を払ってくれる顧客の流入によって返還されなければなりません。
専門家は、中小企業がダイレクトレスポンスの原則に基づいて広告キャンペーンを構築することを推奨しています。これは、ソーシャル ネットワーク上に配置された各バナーや投稿の結果が測定可能でなければならないことを意味します。測定した結果に基づいて、プロモーションへの各投資の収益性が計算されます。
