การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?
รูปภาพ: linkedin.com
แบ่งปัน

การโฆษณาไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือย แต่เป็นสิ่งจำเป็นเร่งด่วนสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

ช่วยให้คุณเพิ่มการยอมรับในตลาด สร้างชื่อเสียงที่ดีและดึงดูดลูกค้าที่ชำระเงิน การละเลยส่วนนี้ของงานนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าเศร้า เพื่อให้แคมเปญการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างแคมเปญโดยคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะที่มีอยู่ และรับฟังคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

บริษัทขนาดเล็กต้องการกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพไม่น้อยไปกว่าบริษัทยักษ์ใหญ่ การโปรโมตที่มีโครงสร้างอย่างเหมาะสมจะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด

บทบาทของกลยุทธ์การโฆษณาที่มีความสามารถ

ในขั้นตอนแรกของการพัฒนา ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องเผชิญกับปัญหาร้ายแรง แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายและซัพพลายเออร์จะไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับสินค้าและบริการ แต่บริษัทกลับถูกรับรู้ด้วยความระมัดระวังและไม่ไว้วางใจ

แรงผลักดันที่สำคัญสำหรับการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กต่อไปคือการสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจที่ดีซึ่งจะช่วยในการประกาศคุณสมบัติดังต่อไปนี้ของบริษัท:

  • ความน่าเชื่อถือ;
  • การละลาย;
  • ความรับผิดชอบ

ผู้ช่วยที่ขาดไม่ได้ในการสร้างชื่อเสียงคือการตลาดที่มีความสามารถ จะช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท เน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบของบริษัท สร้างทัศนคติที่ภักดีต่อสินค้าและบริการ และสรุปความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

Advertising for small businesses
รูปภาพ: entrepreneur.com

การโฆษณาช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย และประกาศการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด มันทำหน้าที่สำคัญสองประการ: แจ้งเกี่ยวกับข้อดีและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์, ช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายและรายได้ด้วย

ธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรปฏิเสธการโฆษณาเนื่องจากขาดเงินทุน การตลาดสมัยใหม่นำเสนอเครื่องมือและวิธีการที่สร้างผลลัพธ์ที่สำคัญด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด

ช่วง 1.5-2 ปีแรกของการดำรงอยู่ เมื่อผู้บริโภคเริ่มคุ้นเคยกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรก ถือเป็นส่วนชี้ขาดในการพัฒนาบริษัทขนาดเล็ก โปรโมชั่นในช่วงเวลานี้จะเข้มข้นและเข้มข้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

วิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

การเลื่อนตำแหน่งที่มีประสิทธิผลไม่ใช่การกระทำที่เกิดขึ้นเองโดยไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ใดเลย เขามีเป้าหมาย ผู้ชม และกลยุทธ์ที่ชัดเจน เพื่อให้การโฆษณาได้ผลสำหรับคุณและไม่เสียเงิน ให้ใช้ประเด็นสำคัญ 5 ประการ:

ปัญหา

นี่คือสิ่งที่ดึงดูดความสนใจไปที่ข้อความและช่วยให้คุณ “ค้นหา” กลุ่มเป้าหมายได้ บ่อยครั้งที่สาธารณชนมีแนวโน้มที่จะถูกดึงดูดให้สนใจปัญหาที่ฟังดูเป็นลบ ดังนั้นข้อความที่จารึกไว้ว่า “เหนื่อยกับความเครียดตลอดเวลาเหรอ?” จะทำให้คุณสามารถ “เลือก” ผู้ที่สนใจสินค้าได้

วิธีแก้ไขปัญหา

เมื่อคุณดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค ให้เสนอทางออกจากสถานการณ์ปัจจุบันให้พวกเขา ตัวอย่างเช่น การทำสปาทรีตเมนต์จะช่วยให้คุณรับมือกับความเครียดและผ่อนคลายได้อย่างสมบูรณ์

ความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอ

บอกกลุ่มเป้าหมายว่า “ความสนุก” ของผลิตภัณฑ์หรือบริการคืออะไร ทำไมจึงคุ้มค่าที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต ณ จุดนี้ ขอแนะนำให้คุณปลดปล่อยจินตนาการของคุณอย่างอิสระ

USP – ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
USP – ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ข้อจำกัด

ผู้คนมักจะเลื่อนการตัดสินใจเรื่องสำคัญออกไป เพื่อเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่ง ให้ผู้บริโภครู้ว่าไม่มีเวลาคิด ระบุว่าข้อเสนอนี้ใช้ได้ในช่วงเวลาจำกัด

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ระบุอย่างชัดเจนให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคทราบถึงวิธีใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้: โทรไปที่หมายเลขโทรศัพท์ที่ระบุในโฆษณา จองเวลาทำทรีตเมนต์สปาบนเว็บไซต์

วิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับคุณลักษณะของบริษัทและผลิตภัณฑ์ แต่หลักการพื้นฐานของการก่อสร้างยังคงเหมือนเดิม

คุณลักษณะของแคมเปญโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก

คุณลักษณะสำคัญของการส่งเสริมการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการเปลี่ยนการเน้นจากบริษัทไปสู่ความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของร้านขายของชำขนาดเล็กไม่สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติได้เช่น Coca-Cola, Adidas และอื่น ๆ หน้าที่ของมันไม่ได้อยู่ที่การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่เพื่อเพิ่มยอดขาย

Advertising for small businesses
รูปภาพ: mileiq.com

สโลแกนที่น่าดึงดูดใจและโลโก้ที่น่าจดจำเป็นตัวช่วยที่ไม่ดีในการเพิ่มผลกำไรของบริษัทขนาดเล็ก วัตถุประสงค์ของการโฆษณาคือการบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับข้อเสนอสินค้าและบริการที่เฉพาะเจาะจง ดึงดูดลูกค้าใหม่ และรักษาลูกค้าเก่า

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทขนาดเล็กนั้นอยู่ที่การปฏิเสธคำทั่วไปและสูตรที่ยาว: “ถูก” “มาก” “มากที่สุด” ฯลฯ แนวทาง “นามธรรม” ใช้ได้ผลเมื่อ 15-20 ปีที่แล้ว แต่ปัจจุบันกลับไร้ประโยชน์ ไม่มีใครจะไปที่ร้านที่มี “โซฟาที่ถูกที่สุดในเมือง” แต่ร้านค้าปลีกที่ขายโซฟาราคา 200 ดอลลาร์จะดึงดูดผู้เข้าชมได้อย่างแน่นอน

การโฆษณาในภาคการธนาคาร

ภายใต้อิทธิพลของการพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัล ตลาดโฆษณามีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน ปัจจุบัน บริษัทส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบที่จับต้องไม่ได้จากช่องทางดั้งเดิมในรูปแบบคลาสสิก เช่น โทรทัศน์ โฆษณา วิทยุ โฆษณากลางแจ้ง แต่จากการใช้สิ่งจูงใจและการส่งเสริมการขายข้ามสายโดยอิงจากการออกคูปองสำหรับการชำระเงิน ทิศทางนี้ก้าวหน้าที่สุด

ทิศทางของการสร้างระบบนิเวศและตลาดที่ปฏิวัติความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดบริการด้านการธนาคารก็เริ่มแพร่หลายเช่นกัน การพัฒนาไปสู่โปรแกรมพันธมิตรที่สร้างขึ้นจากการวางข้อเสนอพันธมิตรบนเครือข่ายเทอร์มินัลของธนาคารนั้นมีประสิทธิภาพสูงสุด และไม่เพียงแต่รับประกันปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของพันธมิตร ยอดขายที่เพิ่มขึ้น การแสดงตนที่เพิ่มขึ้นในสาขาสื่อ แต่ยังรวมถึงการพัฒนาแบบไดนามิกในด้านต่างๆ

วิธีการเฉพาะในการเพิ่มยอดขาย

มีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสามประการที่สามารถเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทขนาดเล็กได้:

ข้อเสนอส่งเสริมการขาย

เหล่านี้เป็นข้อเสนอพิเศษที่มีระยะเวลาจำกัด ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะไม่ปล่อยให้ผู้ซื้อมีเวลาคิดและลดความเสี่ยงในการทิ้งคู่แข่งให้เหลือน้อยที่สุด

Advertising for small businesses
รูปภาพ: citizen.co.za

เมื่อมีคนเห็นโปสเตอร์โฆษณา “กางเกงทุกตัวราคา 10 ดอลลาร์” เขาก็จดบันทึกข้อมูลนี้ หากเขาไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องมีคู่ใหม่ในตอนนี้ เขาจะเลื่อนการซื้อออกไปอย่างไม่มีกำหนด

หากคุณระบุในโฆษณาว่าโปรโมชันใช้ได้หนึ่งวัน (สัปดาห์ เดือน) กลุ่มเป้าหมายจะมองข้อเสนอแตกต่างออกไป เธอจะคิดว่า: วันนี้ไม่จำเป็นต้องใช้กางเกง แต่กางเกงจะขาดและชำรุด ไม่มีประโยชน์ที่จะจ่ายเงินมากเกินไปในวันพรุ่งนี้หากป้ายราคาน่าดึงดูดมากในวันนี้

ราคาพิเศษ

วิธีนี้ใช้กันมานานแล้ว แต่ยังคงมีประสิทธิภาพและมีความเกี่ยวข้อง ระบุราคาใหม่ “ดี” และราคา “เก่า” บนฉลากซึ่งสูงกว่า 30-50% ยิ่งความแตกต่างระหว่างค่าทั้งสองมีค่ามากเท่าใด ผลกระทบจาก “อุปทานมีจำกัด” ก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น เมื่อเห็นประโยชน์ที่สัญญาในการซื้อ ลูกค้าจะแบ่งเงินเร็วขึ้น

ประกาศขององค์กร

หากคุณกำลังเปิดธุรกิจขนาดเล็ก (ซักแห้ง ซักรีด ร้านเบเกอรี่ ร้านขายยา ฯลฯ) ให้ประกาศการเปิดก่อนเริ่มงาน แขวนป้าย ป้าย และแจกใบปลิวให้ชาวบ้านบริเวณใกล้เคียง วิธีนี้จะช่วยกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับแนวคิดที่ว่าบริษัท “N” จะตั้งอยู่ที่นี่

อย่าพยายามขายสินค้าหรือบริการให้กับทุกคน ยิ่งกลุ่มเป้าหมายของบริษัทขนาดเล็กแคบลงเท่าไร การสร้างแคมเปญโฆษณาที่ราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น สโลแกนและข้อความควรกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายคิดว่า “ใช่ นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับฉันจริงๆ!” สิ่งนี้จะช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น และลูกค้าจะซื้อจะพึงพอใจมากขึ้น

จะเลือกประเภทโฆษณาสำหรับบริษัทขนาดเล็กได้อย่างไร

ตามกฎเกณฑ์ทางธุรกิจจำนวนเงินที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาขึ้นอยู่กับระดับกำไรขององค์กร งบประมาณของธุรกิจขนาดเล็กมักจะมีจำกัด แต่เมื่องบประมาณมีการพัฒนาและขยายขนาดมากขึ้น

Advertising for small businesses
รูปภาพ: bubble.io

ไม่มียาครอบจักรวาลที่การโฆษณามีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การเลือกประเภทของมันคือการตัดสินใจที่จริงจังซึ่งต้องใช้แนวทางที่รอบคอบและไม่เร่งรีบ การตัดสินใจขึ้นอยู่กับ:

  • ต้นทุนของตำแหน่ง;
  • คุณสมบัติของสินค้าที่ได้รับการส่งเสริม (บริการ);
  • สถานที่, เวลาของตำแหน่ง;
  • จำนวนการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ

เครื่องมือทางการตลาดขึ้นอยู่กับเป้าหมายของธุรกิจขนาดเล็ก มันอาจจะสนใจใน:

  • แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของบริษัท
  • การสร้างความคิดเห็นเชิงบวกของกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับตัวคุณ
  • ดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่;
  • การแจ้งประชากรเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่
  • เพิ่มการไหลเข้าของลูกค้า

เมื่อเป้าหมายและวัตถุประสงค์ชัดเจน สิ่งที่เหลืออยู่คือการตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณ สามารถคำนวณได้สองวิธี ประการแรกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจ โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของตัวบ่งชี้ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ 2,000 ดอลลาร์ และเต็มใจที่จะ “สละ” 20% ของรายได้ คุณสามารถใช้จ่าย 100 ดอลลาร์เพื่อโปรโมตได้

การโฆษณาแบบเนทีฟ: บูรณาการการตลาดเข้ากับเนื้อหาดิจิทัลอย่างมีประสิทธิภาพ
การโฆษณาแบบเนทีฟ: บูรณาการการตลาดเข้ากับเนื้อหาดิจิทัลอย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีที่สองคือการคำนวณงบประมาณที่ “ซ้ำ” ต้นทุนของคู่แข่ง หากคุณรู้ว่าการล้างรถในพื้นที่อื่นใช้ไปเท่าไร คุณสามารถวางแผนต้นทุนของโครงสร้างที่คล้ายกันได้ มีเหตุผลที่จะสรุปได้ว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับรายได้ในระดับเดียวกัน

หากดำเนินการส่งเสริมการขายด้วยตนเอง คุณควรเริ่มต้นด้วยวิธีการที่ไม่แพงและง่ายต่อการปฏิบัติ เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น ควรเพิ่มงบประมาณ

ประเภทของการโฆษณาแบบประหยัดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ตลาดสมัยใหม่มีเครื่องมือส่งเสริมการขายที่หลากหลาย มีหลายวิธีที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่สำคัญ 3 ประการ ได้แก่ ความเรียบง่าย ความสามารถในการเข้าถึง และประสิทธิภาพ

การตลาดทางโทรศัพท์

นี่คือการโทรแบบ “เย็นชา” ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า – นิติบุคคลและบุคคลทั่วไป เป้าหมายของผู้จัดการในระหว่างการสนทนาคือการพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และชักชวนบุคคลนั้นให้ตัดสินใจซื้อ การส่งเสริมการขายประเภทนี้ต้องใช้ต้นทุนเพียงเล็กน้อย แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพมากนัก ผู้คนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์อาจไม่สนใจข้อเสนอนี้หรืออาจไม่ต้องใช้เวลาในการฟังคุณ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้การตลาดทางโทรศัพท์ในระยะเริ่มแรกของการพัฒนาธุรกิจร่วมกับกิจกรรมอื่นๆ

การแจกใบปลิว

แผ่นพับที่สดใสมีสไตล์และกระชับซึ่งพิมพ์บนกระดาษคุณภาพสูงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับการยอมรับซึ่งมีประสิทธิภาพในช่วงเริ่มต้นการขาย สามารถกระจายไปตามถนนที่มีผู้คนพลุกพล่านหรือโยนลงในกล่องจดหมายของอาคารอพาร์ตเมนต์

คำจารึกบนยางมะตอย

นี่คือโฆษณาประเภทหนึ่งที่ขายเกือบไม่มีค่าใช้จ่าย คำจารึกที่เฉียบแหลมและกระชับที่วาดในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านจะไม่ถูกมองข้ามและจะช่วยดึงดูดลูกค้า ข้อเสียของวิธีนี้คือห้ามวาดภาพบนแอสฟัลต์ในบางสถานที่และกลุ่มเป้าหมายมักจะไม่สนใจพวกเขา

การส่งเสริมการขายออนไลน์

วิธีการหลักคือการสร้างเว็บไซต์ของบริษัทของคุณเอง มันจะกลายเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพไปอีกหลายปี ในหน้าทรัพยากร คุณสามารถวางข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการ คำอธิบายคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ และข้อมูลการติดต่อ

Advertising for small businesses
รูปภาพ: innovatingcanada.ca

อีกวิธีในการโปรโมตออนไลน์คือการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในแหล่งข้อมูลที่มีชื่อเสียงซึ่งดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น บทความ แบนเนอร์ และโฆษณาบนพอร์ทัลข้อมูลจะช่วยคุณดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายมายังผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือการโฆษณาบริการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เป็นการลงทุนเพื่อชื่อเสียงของคุณเอง และส่งเสริมการพัฒนายอดขาย

ปากต่อปาก

โพสต์บนฟอรัมหรือโซเชียลเน็ตเวิร์กสามารถช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ขอให้ลูกค้าที่พึงพอใจเขียนบทวิจารณ์หรือสละเวลาในการเขียนข้อความที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถหันไปใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญได้ แต่ขั้นตอนดังกล่าวจะต้องมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก

เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ

เริ่มต้นที่ตัวคุณเอง

แหล่งโฆษณาฟรีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือตัวคุณเอง สิ่งแรกที่คุณสามารถทำได้คือประกาศแบรนด์บนหน้าส่วนตัวของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและบนนามบัตรของคุณเอง เข้าร่วมในกิจกรรมที่มีคนที่คุณสนใจอยู่และเตรียมที่จะสื่อสารกับคู่สนทนาประเภทต่างๆ เช่น คู่ค้าที่มีศักยภาพ ซัพพลายเออร์ ลูกค้า นักลงทุน พนักงาน และอื่นๆ

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและบทบาทในธุรกิจ
การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและบทบาทในธุรกิจ

คนแต่ละประเภทคาดหวังการนำเสนอแบรนด์ที่แตกต่างจากคุณ บางทีนามบัตรของคุณอาจเพียงพอสำหรับคนที่ได้รับข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับแบรนด์ แต่สำหรับคนอื่น ๆ ก็คุ้มค่าที่จะเตรียมการนำเสนอด้วยวาจาคุณภาพสูง

โปรดจำไว้ว่าในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง (และอาจจะไกลกว่านั้น) คุณคือสายการบินหลักและภาพลักษณ์ของแบรนด์

จัดพื้นที่ขายของคุณตามลำดับ

ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์หรือร้านค้า เอกสารที่มีข้อเสนอเชิงพาณิชย์หรือสำนักงาน สถานที่ขายควรมีส่วนช่วยในการขายเดียวกันนี้ให้มากที่สุด ต้องแสดงสินค้าด้วยตนเอง ต้องมีป้ายด้านหน้าร้าน ข้อเสนอทางการค้าต้องมีแรงจูงใจ และที่ปรึกษาต้องมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด ด้วยเหตุผลบางประการ ผู้ประกอบการบางราย โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น ไม่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยให้ความสำคัญกับการโปรโมตมากขึ้นและสูญเสียลูกค้ารายแรก (และมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์) ของตนไป

จุดขายเป็นช่องทางการขายหลัก แม้จะมีการโฆษณาที่แพงที่สุด แต่ลูกค้าอาจเปลี่ยนใจที่จะร่วมงานกับคุณโดยดูร้านค้าออนไลน์ที่ไม่เป็นระเบียบ

ครองตำแหน่งที่ได้เปรียบเชิงกลยุทธ์

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น การเคลื่อนย้ายกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น ดังนั้นตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรเลือกที่ตั้งสำนักงานที่สะดวกสบาย หมายเลขโทรศัพท์ที่น่าจดจำ ชื่อโดเมนที่สวยงาม จุดขายที่ได้เปรียบในศูนย์การค้า ฟังก์ชั่นเว็บไซต์ที่สะดวกสบาย และอื่นๆ

เทคนิคที่เรียบง่ายและชัดเจนนี้จะส่งเสริมการส่งเสริมการขายโดยอัตโนมัติ อย่าคิดว่าคุณสามารถเริ่ม “คุกเข่าลง” แล้วค่อย “ย้าย” ไปยังที่อยู่ เครื่องมือ เครือข่ายโซเชียล หรือฐานการผลิตอื่นได้ หลังจากนั้นคุณจะมีคำสั่งซื้อและวิกฤตการเติบโตมากมาย

Advertising for small businesses
รูปภาพ: newsweek.com

องค์ประกอบของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่โลโก้และสโลแกนเท่านั้น บางครั้งสิ่งที่สำคัญที่สุดคือที่ตั้งสำนักงานหรือการมีบัญชีที่น่าจดจำบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

แพลตฟอร์มการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่เรียบง่ายและราคาไม่แพงบางส่วนที่คุณสามารถโดดเด่นได้อย่างสมบูรณ์แบบหากคุณเข้าใกล้งานของคุณอย่างสร้างสรรค์:

  1. ป้ายและซุ้มภายนอกอาคารของคุณ
  2. Favicon ของร้านค้าออนไลน์
  3. โฆษณา หนังสือพิมพ์หรือแพลตฟอร์มออนไลน์
  4. มีมและการโฆษณาแบบไวรัล

เคล็ดลับทั้งหมดนั้นง่ายมาก แต่เส้นทางจากศูนย์กลางสู่ขอบจากการทำงานด้วยตนเองไปสู่การพิชิตโลกนั้นถูกต้องและมีประสิทธิภาพที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่

การตลาดแบบบอกต่อ: วิธีกระจายข้อมูลแบบออร์แกนิก
การตลาดแบบบอกต่อ: วิธีกระจายข้อมูลแบบออร์แกนิก
กูรูด้านการตลาดแนะนำให้ผู้ประกอบการรายย่อยไม่เน้นที่สื่อ แต่เน้นที่ตลาด หากคุณมีเงินฟรี ให้ใช้มันเพื่อศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณ: คนเหล่านี้เป็นใคร สิ่งที่พวกเขาสนใจ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาให้ความสำคัญ สิ่งที่พวกเขาต้องการจากชีวิต เมื่อผู้ประกอบการรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เขาก็สามารถลงทุนในการขยายคลังเครื่องมือโฆษณาและเพิ่มการประชาสัมพันธ์ได้

วิธีประเมินประสิทธิภาพการโฆษณา

การประเมินประสิทธิภาพและความเหมาะสมของการโฆษณาขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ในหมู่บ้านเล็กๆ มีร้านซ่อมรถยนต์เพียงแห่งเดียวที่ชาวบ้านทุกคนไปกัน ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายทางการตลาด: บริษัท เป็นผู้ผูกขาด ต้นทุนจะเพิ่มต้นทุนการบริการโดยไม่ดึงดูดลูกค้าใหม่เข้ามาหรือการเติบโตของรายได้

สถานการณ์จะตรงกันข้ามหากมีร้านซ่อมรถยนต์หลายแห่งในเมือง ซึ่งมีการแข่งขันที่รุนแรง ในเงื่อนไขเหล่านี้ แคมเปญโฆษณาที่มีโครงสร้างดีจะกลายเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญของบริษัทในสายตาของผู้บริโภค คุณไม่สามารถลงทุนโดยประมาทได้: ทุกรูเบิลที่ใช้ไปจะต้องได้รับการคืนจากลูกค้าที่ชำระเงินรายใหม่จำนวนมาก

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กสร้างแคมเปญโฆษณาตามหลักการของการตอบสนองโดยตรง ซึ่งหมายความว่าจะต้องวัดผลลัพธ์ของแต่ละแบนเนอร์ที่วางและโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ จากการวัดผล ความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนในการส่งเสริมการขายแต่ละครั้งจะถูกคำนวณ

หากคุณลงทุนหนึ่งดอลลาร์ในการโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่งและได้รับสิบดอลลาร์ มันก็ได้ผล หากคุณใช้จ่ายสิบเหรียญและได้รับกำไรสามเหรียญ เงินก็จะสูญเปล่า เครื่องมือทางการตลาดนี้ใช้งานไม่ได้และจำเป็นต้องปิดการใช้งาน ข้อผิดพลาดใหญ่ของบริษัทในระยะเริ่มแรกของการพัฒนาคือการไม่รู้ว่าวิธีการส่งเสริมการขายแบบใดได้ผล และวิธีใดไม่ได้ผล