모든 회사는 해마다 성장하는 시장에서의 가치에 관심이 있습니다. 국제 관행에서 말하는 비즈니스 평판 또는 “선의”는 최종 가격을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.
컨설팅의 연구에 따르면 에이전시 브랜드 파이낸스 글로벌 기업의 영업권 비중은 45%~76%에 이른다. 즉, 긍정적인 영업권은 기업의 가치를 높이고 추가 수익을 제공할 수 있습니다.
영업권의 종류
영업권은 긍정적일 수도 있고(긍정적인 사업 평판) 부정적일 수도 있습니다(부정적인 사업 평판).
긍정적인 영업권을 통해 조직은 대기업과 협력할 수 있고 거래를 성사시킬 때 다양한 특권을 누릴 수 있습니다. 일반적으로 그러한 사업은 수익성이 높고 번영하는 것으로 간주됩니다.
부정적인 영업권은 평판이 손상되었음을 나타냅니다. 이는 소비자 충성도 상실, 스캔들 또는 열악한 고객 서비스로 인해 발생할 수 있습니다.
영업권은 무엇으로 구성되나요?
인정된 국제 표준에 따르면 영업권을 계산할 때 다음 사항이 고려됩니다.
- 회사 최고위 관계자의 평판(인기, 트렌드, 인성)
- 활동 영역(예: 회사가 동물 복지에 참여하는 경우 이는 회사의 평판에 긍정적인 영향을 미칩니다)
- 고객 충성도(회사가 시장에 오래 존재할수록 충성도가 높은 고객이 많아지고 이는 호의도 높아집니다.
무형자산과의 차이점은 무엇인가요?
영업권은 무형자산으로 분류되지만, 영업권과는 많은 차이점이 있습니다.
1. 실질적인 증거가 없습니다
다른 무형 자산에는 유형의 증거가 있지만 비즈니스 평판은 어떤 식으로도 “손상”될 수 없습니다. 예를 들어 상표는 실제 이미지입니다.
2. 한 회사에 연결
회사는 무형자산을 자율적으로 처분할 수 있습니다. 비즈니스 평판은 존재하며 회사 자체에 추가됩니다. 거래의 대상이 될 수 없습니다.
3. 회계 상각 기능
무형자산은 장기간 사용되며 그 비용은 감가상각이 부과되는 상품으로 이전됩니다. 이러한 자산의 초기 가치는 변경되지 않습니다.
영업권의 가치는 상각되거나 상환될 수 있으며 영업권은 여전히 기업에 남아 있습니다.
국제 규정에 따르면 비즈니스 평판은 회계에는 원래 비용으로 반영되고 대차대조표에는 잔존 가치로 반영됩니다.
영업권을 어떻게 평가하나요?
비용 방식
분석가들 사이에서 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 이 방법은 시장 가격과 장부가치의 차이를 고려합니다.
유사 기업의 매매 거래를 분석하여 시장 가치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 회사의 수익성 및 지불 능력 지표도 고려됩니다.
비교 방법
이 방법은 결과가 다른 기업의 성과에 좌우되기 때문에 분석가들은 이 방법을 거의 사용하지 않습니다. 업무 과정에서 전문가들은 동일한 특수성을 지닌 기업의 특정 매개변수를 수익성, 직원 수 등에 대한 유사한 데이터와 비교합니다.
비례법
최대주주에게 얼마나 많은 영업권이 돌아가는지 이해하는 데 사용됩니다. 이는 투자금에서 자회사 지분과 사업 지분을 백분율로 빼면 이해할 수 있습니다.
이 방법은 국제 관행에서 일반적입니다.
재무 지표를 기반으로 한 방법
영업권을 평가할 때 사용되는 가장 일반적인 재무 지표는 매출입니다.
그런 다음 영업권은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.
영업권은 언제 계산되나요?
영업권은 회사가 매각되거나 다른 회사와 합병될 때 계산됩니다.
긍정적인 영업권은 지속적으로 이익을 창출하는 자산입니다. 판매 및 분석을 지속적으로 모니터링하면 영향을 미칠 수 있습니다.
호의를 어떻게 관리하나요?
무형자산의 역할, 특히 평판이 현대 경제에서 점점 더 중요한 역할을 하기 시작하면서 기업들은 이 지표에 더 많은 관심을 기울이기 시작했습니다.
기업은 평판을 높이고 시장에서의 입지를 강화하기 위해 노력하고 있습니다. 이는 수년이 걸리고 대규모 투자가 필요합니다. 선의에 기꺼이 투자하려는 기업은 결국 긍정적인 추천을 하고 스스로 돌아오는 만족스러운 고객을 얻게 될 것입니다.
위기가 닥치고 수익이 감소하는 시기에는 조직이 비즈니스 평판 지표에 주의를 기울일 것을 강력히 권고합니다. 이를 통해 신규 고객을 유치할 수 있을 뿐만 아니라 기존 고객의 충성도를 높여 이익과 매출 증대로 이어질 수 있습니다.
몇 가지 간단한 기술은 호의를 높이는 데 도움이 됩니다.
- 마케팅 및 브랜딩에 투자합니다. 고객은 로고의 광고 소리, 슬로건 또는 기업 색상을 통해 귀하를 알아볼 수 있어야 합니다)
- 혁신적인 업무 방식의 구현(요즘 사람들은 혁신과 노하우를 좋아하므로 호기심을 갖고 놀 수 있습니다)
- 고객 서비스 향상(직원 교육, 기업 커뮤니케이션 전략 작성, 사교 행사 참여)
- 파트너와의 긴밀한 협력(파트너가 더 유명하고 안정적일수록 고객의 눈에 더 높은 평가를 받을 수 있습니다)
- 위험 관리(모든 잠재적 위험을 통제하고 사전 예방적으로 작업).
