のれん: ビジネスの評判の価値を測定する方法

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のれん: ビジネスの評判の価値を測定する方法
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どの企業も、市場における自社の価値が年々増大することに関心を持っています。国際慣行でビジネス上の評判、または「のれん」と呼ばれているものは、最終価格を決定する際に大きな役割を果たします。

コンサルティングによる調査によると代理店ブランド・ファイナンスによると、グローバル企業のシェアに占めるのれんの割合は 45% から 76% の範囲にあります。つまり、プラスのれんは企業の価値を高め、追加の収入をもたらすことができます。

好感度自体は抽象的な指標であり、明確な測定可能なパラメータを持ちません。

のれんの種類

のれんには、プラス (プラスのビジネス評判) またはマイナス (マイナスのビジネス評判) の場合があります。

積極的なのれんにより、組織は大企業と協力し、取引を締結する際に多くの特権を得ることができます。一般に、そのようなビジネスは利益があり、繁栄していると見なされています。

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Roman Kazakov
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Sustainability Expert

負ののれんは評判の低下を示します。これは、消費者のロイヤルティの喪失、スキャンダル、または不十分な顧客サービスによって発生する可能性があります。

のれんは何で構成されていますか?

認められた国際基準によれば、のれんを計算する際には以下が考慮されます。

  • 会社の幹部の評判(人気、トレンド、性格)
  • 活動分野(たとえば、企業が動物愛護に取り組んでいる場合、これはその評判に良い影響を与えます)
  • 顧客ロイヤルティ(企業の市場参入が長くなるほど、忠実な顧客が増え、好感度が高まります)

無形資産との違いは何ですか?

のれんは無形資産に分類されますが、それとは多くの違いがあります。

1.物的証拠がない

ビジネスの評判はいかなる形でも「触れる」ことはできませんが、他の無形資産には具体的な証拠があります。たとえば、商標は物理的な画像です。

2. 1 社へのリンク

会社はあらゆる無形資産を自主的に処分することができます。ビジネス上の評判は存在しており、それが会社自体に付加されます。お取引の対象にはなりません。

3.会計における償却の特徴

無形固定資産は長期間使用され、その費用は製品に転嫁され減価償却が行われます。これらの資産の初期値は変更されません。

のれんの価値は償却または償還することができ、のれんは引き続き企業内に残ります。

国際ルールによれば、企業の評判は会計には当初原価で反映され、貸借対照表には残存価値で反映されます。

のれんを評価するにはどうすればよいですか?

前述したように、のれんはかなり主観的な指標です。ただし、当期の企業の経済状況と評判に基づいて一定の金額を計算するのに役立つ評価方法がいくつかあります。
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原価法

アナリストの間で最も一般的な手法の 1 つ。この方法では、市場価格と簿価の差が考慮されます。

同様の企業の売買取引を分析することは、市場価値を判断するのに役立ちます。会社の収益性と支払い能力の指標も考慮されます。

比較方法

この方法の結果は他の企業の業績に依存するため、アナリストがこの方法を使用することはほとんどありません。専門家は、業務の過程で、同じ特殊性を持つ企業の特定のパラメーターを、収益性、従業員数などに関する同様のデータと比較します。

比例法

筆頭株主にどれだけのれんが発生しているかを把握するために使用されます。これは、出資額から子会社の持ち分と事業の持ち分をパーセンテージで引いてみるとわかります。

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Andrey Girinsky
PhD in Economics, RUDN University

この方法は国際的には一般的です。

財務指標に基づく手法

のれんを評価する際に使用される最も一般的な財務指標は売上です。

次に、のれんは次の式を使用して計算されます。

(会社の収入 – 総売上高 * ニッチ売上率) / 会社の無形資産の資本化率

のれんはいつ計算されますか?

のれんは、会社が売却または他の会社と合併するときに計算されます。

プラスのれんは継続的に利益を生み出す資産です。販売と分析を常に監視していれば、それに影響を与えることができます。

のれんを管理するにはどうすればよいですか?

現代経済において無形資産、特に評判がますます重要な役割を果たし始めるにつれ、企業はこの指標にさらに注目し始めています。

企業は評判を高め、市場での地位を強化しようとしています。これには何年もかかり、多額の投資が必要です。のれんに投資する意欲のある企業は、最終的には満足した顧客を獲得し、積極的な推奨を行ってリピートしてくれるでしょう。

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Vladislava Noga
Lecturer at the Department of Marketing, RUDN University

危機や利益の減少の時代には、企業の評判指標に注意を払うよう組織に強くアドバイスします。これにより、新規顧客の獲得に役立つだけでなく、既存顧客のロイヤルティも向上し、利益と収益の増加につながります。

好感度を高めるには、いくつかの簡単なテクニックが役立ちます。

  • マーケティングとブランディングに投資する(顧客は広告、スローガン、またはロゴのコーポレートカラーの響きで貴社を認識する必要があります)
  • 革新的な仕事方法の導入(現在、人々はイノベーションやノウハウを好みますが、好奇心に任せることもできます)
  • 顧客サービスの向上(スタッフの研修、企業コミュニケーション戦略の作成、社交イベントへの参加)
  • パートナーとの緊密な協力(知名度が高く安定したパートナーが多いほど、クライアントからの評価が高くなります)
  • リスク管理(すべての潜在的なリスクを管理し、積極的に取り組む)
好感度を高めることは、ブランドに対する消費者のロイヤルティを高めるだけでなく、投資家との関係を改善し、ビジネスに新しいスポンサーを呼び込むことにもつながります。
Irina Smirnova
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