無論企業規模有多大，都會受到市場競爭的影響。了解你的競爭對手、他們的產品和行銷策略可以讓公司找到自己的位置並確定自己的競爭優勢。邁克爾·波特的五力模型被認為是最有效的策略商業工具之一。
麥可波特五種競爭力量模型說明
該模型由美國經濟學家、哈佛大學教授麥可·波特於1979年提出並描述，但該模型在今天仍然具有現實意義。
競爭力量的基本思想始於這樣一種觀念，即企業主和管理者常常過於狹隘地看待某個行業或利基市場的競爭，這五種力量表明，除了公司與直接競爭對手不斷爭奪利潤之外， ，它的位置受到更廣泛的力量的影響：
- 新競爭對手（潛在）；
- 供應商；
- 消費者；
- 替代品（替代品）。
如果一家公司剛剛計劃進入這個市場，那麼該模型可以讓你看到和分析風險，評估利基市場的競爭強度，並了解該公司是否值得在利基市場發展。
如果公司已經在市場上運營，五力模型將有助於控制風險、及時採取必要措施、靈活應對不斷變化的外部條件並保持較高的獲利水準。
波特模型主力特性
1。新玩家的威脅
為了評估新競爭對手出現的可能性，波特確定了進入市場的 6 個障礙。
- 規模經濟。透過迫使參與者更大規模地進入該行業或接受增加的成本來阻止進入。
- 產品差異化。產業提供的商品和服務越多樣化，新參與者進入市場並參與競爭的難度就越大。
- 資本要求。需要高額資本支出。進入投資水平越高，新玩家進入該行業的難度就越大。
- 最初成本較低。公司最初可能擁有競爭對手所沒有的更有利的條件（補貼、專利、經驗曲線等）。
- 進入通路。銷售管道可以由其他參與者透過合作夥伴關係或垂直整合來控制。
- 公共政策。行業內產品要求的限制和規定。
2。買家的議價能力
買家在市場上的製造商中的選擇越多，他們之間的競爭就越激烈。
若符合以下條件，買家的議價能力就會產生影響：
- 客戶進行大量購買；
- 公司擁有非獨特產品，沒有明確的 USP；
- 購買的產品在消費者支出中所佔比例很高；
- 對市場上銷售的商品品質不滿意或買家對商品的新狀況、功能特性和性能的需求；
- 買家對價格高度敏感，因此可能需要降低成本。
3。供應商的議價能力
商品成本、生產的產品數量以及公司的品種很大程度上取決於供應商的活動。如果滿足以下條件，供應商的力量就會顯著增強：
- 業內只有少數；
- 原料數量無法滿足所有有興趣公司的需求；
- 供應商整合到核心業務中的威脅，從而產生垂直整合；
- 缺乏替代產品。
4。替代品（替代品）的出現
如果對一種替代產品的需求增加，那麼對另一種替代產品的需求自然就會減少，從而有可能在價格和品質方面找到替代品。
為了使公司保持優勢和消費者忠誠度，有必要投資品牌、行銷並建立強大的定位，從而將自己與直接和間接競爭對手區分開來。
5。產業內競爭
業界的競爭本質上是一場“拉鋸戰”，想方設法擴大市場份額，贏得更多忠實消費者。
產業內競爭加劇的條件是：
- 幾乎相等銷售量的大量公司；
- 市場成長疲軟或下降，導致整個市場或其份額重新分配。
- 企業退出產業困難，導致企業高度集中在獲利能力較低的市場。
- 競爭公司的產品差異化程度較低，導致消費者從一個製造商的產品轉向另一製造商的產品。
如何使用波特五力模型？
為了評估每種力量對公司活動的影響程度，有必要為反映公司低、中或高風險程度的每個參數評分。以結構化表的形式執行此操作是最方便的。
為此，您需要：
- 每種力量都分為必須依照三級量表進行評估的標準，其中 3 為強嚴重程度，2 為一般程度，1 為弱程度。在正確值旁邊加上一個加號。
- 計算每個表的總分，並將其與 Porter 提出的值關聯起來。
- 總結結果並制定每個團隊的工作領域。
- 分析和評估所有力量後，有必要透過整體數據來總結結果。您也可以在此步驟中使用表格格式。
- 然後，我們需要製定制定競爭策略的關鍵領域。
波特五力模型的最後一步是選擇並實施與公司最相關的策略。麥可·波特在他的著作中得出了三種基本且通用的策略。
品牌差異化
在實施此策略時，公司的主要目標是透過提高產品品質、性能、功能特性和外部屬性來使自己與競爭對手區分開來。
焦點
該策略的主要目標是尋找競爭較少的利基市場。通常，在此類利基市場中，由於競爭對手的集中度較低，因此更容易開發和推廣品牌。
成本管理
目標是降低成本，從而增加市場份額和由於產品銷售量而產生的利潤。當有需求減少的風險時使用此策略。
