พลัง 5 ประการของ Porter: จะใช้แบบจำลองเพื่อดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

ไม่ว่าบริษัทจะขนาดไหนก็ได้รับผลกระทบจากการแข่งขันในตลาด การรู้จักคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ของตน และกลยุทธ์ทางการตลาดช่วยให้บริษัทต่างๆ ค้นหาตำแหน่งของตนเองและกำหนดข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของตนเองได้ แบบจำลองกำลังทั้งห้าของ Michael Porter ถือเป็นหนึ่งในเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

คำอธิบายแบบจำลองกำลังการแข่งขัน 5 ประการของ Michael Porter

แบบจำลองนี้ได้รับการพัฒนาและอธิบายโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน ศาสตราจารย์ Michael Porter จากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดในปี 1979 อย่างไรก็ตาม แบบจำลองนี้ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องในปัจจุบัน

แนวคิดพื้นฐานของพลังการแข่งขันเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ว่าเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการมักจะมองว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะแคบเกินไป และแรงทั้ง 5 ประการบ่งชี้ว่านอกเหนือจากบริษัทที่ต้องต่อสู้เพื่อผลกำไรกับคู่แข่งโดยตรงอย่างต่อเนื่อง ตำแหน่งของมันถูกอิทธิพลจากแรงที่มีช่วงกว้างกว่า:

• คู่แข่งใหม่ (ศักยภาพ);
• ซัพพลายเออร์;
• ผู้บริโภค;
• สินค้าทดแทน (ทดแทน)

หากบริษัทเพียงวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาด แบบจำลองนี้จะช่วยให้คุณเห็นและวิเคราะห์ความเสี่ยง ประเมินความเข้มข้นของการแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่ม และทำความเข้าใจว่าบริษัทคุ้มค่าที่จะพัฒนาในตลาดเฉพาะกลุ่มหรือไม่

หากบริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดอยู่แล้ว แบบจำลองทั้ง 5 ประการจะช่วยควบคุมความเสี่ยง ใช้มาตรการที่จำเป็นในเวลาที่เหมาะสม มีความยืดหยุ่นในการเปลี่ยนแปลงสภาวะภายนอก และรักษาความสามารถในการทำกำไรในระดับสูง

ลักษณะของกำลังหลักของโมเดล Porter

1. การคุกคามของผู้เล่นใหม่

เพื่อประเมินความเป็นไปได้ที่คู่แข่งรายใหม่จะเกิดขึ้น Porter ได้ระบุอุปสรรค 6 ประการในการเข้าสู่ตลาด

1. การประหยัดต่อขนาด ขัดขวางการเข้ามาโดยบังคับให้ผู้เล่นเข้าสู่อุตสาหกรรมในวงกว้างหรือยอมรับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
2. การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ยิ่งข้อเสนอสินค้าและบริการในอุตสาหกรรมมีความหลากหลายมากขึ้นเท่าไร ผู้เล่นรายใหม่ก็จะเข้าสู่ตลาดและแข่งขันได้ยากมากขึ้นเท่านั้น
3. ความต้องการเงินทุน ความต้องการใช้เงินลงทุนสูง ยิ่งระดับการลงทุนในการเข้าร่วมสูงเท่าไร ผู้เล่นใหม่ก็จะเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ยากขึ้นเท่านั้น
4. ต้นทุนต่ำในช่วงแรก ในตอนแรกบริษัทอาจมีเงื่อนไขที่ดีกว่าซึ่งไม่มีให้กับคู่แข่ง (เงินอุดหนุน สิทธิบัตร เส้นประสบการณ์ ฯลฯ)
5. การเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้เล่นรายอื่นสามารถควบคุมช่องทางการขายได้ ผ่านความร่วมมือหรือการบูรณาการในแนวดิ่ง
6. นโยบายสาธารณะ ข้อจำกัดและการควบคุมข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม

2. อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ

ยิ่งผู้ซื้อมีทางเลือกมากขึ้นในหมู่ผู้ผลิตในตลาด การต่อสู้ระหว่างพวกเขาก็จะยิ่งรุนแรงมากขึ้นเท่านั้น

อำนาจต่อรองของผู้ซื้อจะมีอิทธิพลหาก:

• ลูกค้าทำการซื้อในปริมาณมาก
• บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครโดยไม่มี USP ที่ชัดเจน
• ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อทำให้เกิดส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายผู้บริโภคสูง
• ความไม่พอใจกับคุณภาพของสินค้าที่ขายในตลาดหรือความต้องการของผู้ซื้อสำหรับเงื่อนไขใหม่ ลักษณะการทำงาน และคุณสมบัติของสินค้า
• ผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่อราคาสูง ซึ่งอาจจำเป็นต้องลดต้นทุน

3. อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์

ต้นทุนสินค้า ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต และการแบ่งประเภทของบริษัทส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของซัพพลายเออร์ อำนาจของซัพพลายเออร์จะเพิ่มขึ้นอย่างมากหาก:

• มีเพียงจำนวนน้อยเท่านั้นในอุตสาหกรรม
• ปริมาณวัตถุดิบไม่ครอบคลุมความต้องการของบริษัทที่สนใจทั้งหมด
• ภัยคุกคามจากการรวมซัพพลายเออร์เข้ากับธุรกิจหลัก ซึ่งทำให้เกิดการบูรณาการในแนวดิ่ง
• ขาดผลิตภัณฑ์ทดแทน

4. การเกิดขึ้นของสินค้าทดแทน (ทดแทน)

การวิเคราะห์ SWOT – ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ

เวลาอ่าน 6 นาที

Ratmir Belov

Journalist-writer

หากความต้องการผลิตภัณฑ์ทดแทนหนึ่งเพิ่มขึ้น ความต้องการผลิตภัณฑ์อื่นจะลดลงตามธรรมชาติ ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะหาทางเลือกอื่นทั้งในด้านราคาและคุณภาพ

เพื่อให้บริษัทสามารถรักษาความเหนือกว่าและความภักดีของผู้บริโภคได้ จำเป็นต้องลงทุนในการสร้างแบรนด์ การตลาด และสร้างตำแหน่งที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะทำให้ตนเองแตกต่างจากคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม

5. การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมโดยพื้นฐานแล้วถือเป็น “การชักเย่อ” โดยพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม เพื่อให้ได้ลูกค้าที่ภักดีจำนวนมากขึ้น

เงื่อนไขสำหรับการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมคือ:

• บริษัทจำนวนมากที่มีปริมาณการขายเกือบเท่ากัน
• การเติบโตที่อ่อนแอหรือการลดลงของการเติบโตของตลาด ซึ่งนำไปสู่การกระจายตลาดโดยรวมหรือการกระจายหุ้นอีกครั้ง
• ความยากลำบากสำหรับบริษัทต่างๆ ที่จะออกจากอุตสาหกรรม ซึ่งนำไปสู่การกระจุกตัวของบริษัทจำนวนมากในตลาดที่มีผลกำไรต่ำ
• ผลิตภัณฑ์ของบริษัทคู่แข่งมีความแตกต่างกันไม่ดี ซึ่งทำให้ผู้บริโภคเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายหนึ่งไปเป็นผลิตภัณฑ์ของอีกรายหนึ่ง

จะใช้แบบจำลอง Five Forces ของ Porter ได้อย่างไร

เพื่อประเมินระดับอิทธิพลของแต่ละกองกำลังต่อกิจกรรมของบริษัท จำเป็นต้องกำหนดคะแนนให้กับแต่ละพารามิเตอร์ที่สะท้อนถึงระดับความเสี่ยงต่ำ ปานกลาง หรือสูงของบริษัท วิธีที่สะดวกที่สุดในการทำเช่นนี้ในรูปแบบของตารางที่มีโครงสร้าง

ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

1. แรงแต่ละแรงจะถูกแบ่งออกเป็นเกณฑ์ที่ต้องประเมินในระดับสามจุด โดยที่ 3 คือระดับความรุนแรงสูง 2 คือระดับเฉลี่ย 1 คือระดับอ่อน ใส่เครื่องหมายบวกถัดจากค่าที่ถูกต้อง
2. คำนวณจำนวนคะแนนทั้งหมดสำหรับแต่ละตารางและเชื่อมโยงกับค่าที่ Porter เสนอ
3. สรุปผลลัพธ์และพัฒนาขอบเขตงานสำหรับแต่ละกองกำลัง
4. เมื่อแรงทั้งหมดได้รับการวิเคราะห์และประเมินผลแล้ว จำเป็นต้องสรุปผลลัพธ์โดยดูจากข้อมูลโดยรวม คุณยังสามารถใช้รูปแบบตารางสำหรับขั้นตอนนี้
5. จากนั้น เราจำเป็นต้องกำหนดประเด็นสำคัญสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การแข่งขัน

ขั้นตอนสุดท้ายของแบบจำลองกำลังทั้งห้าของ Porter คือการเลือกและใช้กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทมากที่สุด Michael Porter ในงานของเขาได้รับกลยุทธ์พื้นฐานและสากลสามประการ

การสร้างความแตกต่างของแบรนด์

เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ เป้าหมายหลักของบริษัทคือการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งโดยการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติ ลักษณะการทำงาน และคุณลักษณะภายนอก

โฟกัส

เป้าหมายหลักของกลยุทธ์นี้คือการค้นหากลุ่มที่มีการแข่งขันน้อย ตามกฎแล้ว ในกลุ่มเฉพาะดังกล่าว การพัฒนาและโปรโมตแบรนด์ได้ง่ายกว่าเนื่องจากมีคู่แข่งไม่มากนัก

การจัดการต้นทุน

เป้าหมายคือการลดต้นทุนซึ่งจะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไรเนื่องจากปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์นี้ใช้เมื่อมีความเสี่ยงที่อุปสงค์จะลดลง