Hoe u de doelgroep voor het runnen van een succesvol bedrijf kunt bepalen

5 minuten lezen
5.0
(1)
Hoe u de doelgroep voor het runnen van een succesvol bedrijf kunt bepalen
Afbeelding: poshcockney.co.uk
Delen

Om vaak en goed te kunnen verkopen, moet u uw klant van gezicht kennen. Elke goede verkoper zal u dit vertellen, vooral iemand uit de B2B-sfeer, waar het succes van een transactie afhangt van emotioneel contact met de klant. De basis voor een stabiele omzet is altijd een duidelijke segmentatie van de doelmarkt. Het is onmogelijk om met iedereen samen te werken; op de een of andere manier koopt een bepaalde doelgroep bij je.

Het is u waarschijnlijk opgevallen hoe bepaalde advertenties u op internet achtervolgen, maar wat actief op tv wordt geadverteerd, ziet u niet in advertenties op sociale netwerken. Dit gebeurt allemaal omdat slimme marketeers je ergens in een bepaald segment hebben geplaatst en je advertenties ontvangt die specifiek zijn voor jouw doelgroepprofiel.

Door de actieve groei van de sociaal-economische factor hebben potentiële klanten serieuze verschillen van elkaar gekregen: in termen van inkomen, verschillende opleidingsniveaus en bewustzijn, waardoor kopers zijn ontstaan ​​met complexere behoeften, smaken en levensstijlen.

Regels voor marktsegmentatie

Er zijn 3 hoofdgroepen in marketing:

  1. demografische segmentatie
  2. geografische segmentatie
  3. gedragssegmentatie

Demografische segmentatiekenmerken omvatten informatie zoals leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, inkomensniveau, beroep, ras of etnische afkomst, en belangrijke data of gebeurtenissen (zoals verjaardagen).

Marktsegmentatie: definitie, typen, strategieën en voorbeelden
Marktsegmentatie: definitie, typen, strategieën en voorbeelden
7 minuten lezen
5.0
(5)
Vladislava Noga
Lecturer at the Department of Marketing, RUDN University

Geografische segmentatie maakt onderscheid tussen verschillende gebieden, die kunnen verschillen wat betreft verkooppotentieel, groeipercentage, klantbehoeften, cultuur, klimaat, servicebehoeften en concurrentiestructuur. Dienovereenkomstig zal de doelgroep die in een bepaald gebied woont, in het geografische segment vallen.

Gedragssegmentatie is het meest omvangrijk. Het heeft verschillende tekenen:

  • consumentenbehoeften: direct gerelateerd aan de gewenste behoeften
  • selectiecriteria: kwaliteit, service, prijs, recensies, status
  • gedragssignalen die verband houden met het product: deze omvatten de intensiteit van de aankopen, de mate van loyaliteit, de mate
  • predisposities om te kopen en bronnen van invloed op de aankoopbeslissing

Algemene gedragssignalen:

Levensstijl: levensstijlsegmentatie, of psychografische kenmerken, groepeert consumenten op basis van hun activiteiten, interesses en meningen. Vaak gebruiken bedrijven nauwere tagging van elke groep op basis van de mate van onderscheidend gedrag en besluitvorming:

  • actualizers
  • artiesten
  • presteerders
  • ervaren
  • supporters
  • aspirant
  • makers
  • worstelaars

Elke groep krijgt een eigen gedragskenmerk toegewezen, waardoor een bepaalde cliënt in de overeenkomstige groep valt.

Sociale klasse: elke samenleving wordt gekenmerkt door klasse. De middenklasse heeft meer aandacht voor onderwijs en gezinsleven. De lagere middenklasse wordt gekenmerkt door een verlangen naar wereldwijde kortingen en promoties, terwijl de hogere middenklasse status waardeert.

Een aantrekkelijke markt selecteren

Nadat u een gedetailleerde segmentatie van de doelmarkt heeft uitgevoerd, moet u prioriteiten stellen. Niet alle segmenten zijn mogelijk aantrekkelijk voor bedrijven. Velen kunnen een bedrijf ontwrichten. Daarom moet u de segmenten duidelijk analyseren en de segmenten kiezen die voor u het meest aantrekkelijk zijn.
Target market
Afbeelding: fmbb.pro

Eerst moet u de factoren bepalen die de aantrekkelijkheid van de markt bepalen. Om dit te doen, moet u een aantal vragen beantwoorden:

  1. Zijn er onvervulde of onderbeantwoorde behoeften die we kunnen aanpakken?
  2. hoeveel potentiële klanten?
  3. Wat is het marktgroeipercentage?
  4. Wat is het groeipercentage van het aantal potentiële kopers?
  5. kan het doelsegment de basis vormen voor latere uitbreiding naar aangrenzende segmenten?

Vervolgens beantwoorden we vragen die de factoren van het concurrentievermogen van bedrijven bepalen:

  1. Kunnen we ons onderscheiden van de concurrentie?
  2. Kunnen we effectief werken op de lange termijn?
  3. In welke fase van de levenscyclus bevinden zich concurrerende producten?
  4. Wat is de dreiging van nieuwkomers op de markt?
  5. Wat is de bedreiging van vervangbare producten?
  6. Wat is de intensiteit van de concurrentie?
  7. Hebben we op de lange termijn voldoende middelen (innovatie, ontwikkeling, marketing, management)
  8. Wat is de onderhandelingsmacht van leveranciers?
  9. Is de geopolitieke situatie gunstig?
SWOT-analyse – identificeer de sterke en zwakke punten van uw bedrijf
SWOT-analyse – identificeer de sterke en zwakke punten van uw bedrijf
6 minuten lezen
Ratmir Belov
Journalist-writer

Nadat de antwoorden op de vragen zijn gegeven, kunt u al aantrekkelijke segmenten selecteren, er een prognose voor maken en een actieplan verspreiden. Vaak wordt aan het einde van een dergelijke analyse een afzonderlijke SWOT-analyse uitgevoerd voor de geselecteerde segmenten om potentiële bedreigingen en groeigebieden te vergroten. We zullen niet ingaan op het onderwerp van het maken van een SWOT-analyse; hieronder laat ik de definitieve versie van de SWOT-analyse achter voor een van de bedrijven:

Een strategie kiezen voor interactie met de doelmarkt

De volgende fase van het werken met de doelmarkt is het kiezen van een strategie. Er zijn drie algemene doelmarketingstrategieën:

  1. marktnichestrategie: deze strategie is bedoeld om verschillende segmenten te bedienen om concurrentie met grote marktvertegenwoordigers te vermijden.
  2. massamarktstrategie: als u over voldoende middelen beschikt en u met één marketingprogramma het grootste aantal consumenten kunt bereiken, kunt u met de massamarkt werken. Hier is het doel altijd hetzelfde: een maximaal verkoopvolume bereiken om schaalvoordelen en kostenvoordelen te realiseren.
  3. groeimarktstrategie: deze strategie wordt vaak gekozen door kleine bedrijven met innovatieve producten. Hier moet je begrijpen dat de markt zelf gevormd zal moeten worden en dat er veel geïnvesteerd zal moeten worden in productdifferentiatie en marketing om de kloof met potentiële concurrenten en degenen die van plan zijn deze markt te betreden te vergroten.
Het komt erop neer dat goed gerichte strategieën en het zich richten op een aantrekkelijke doelgroep hulpbronnen zullen besparen en snel succes zullen bevorderen. Al het analytische werk dat u doet om een ​​potentiële markt te identificeren, zal u helpen tijd en geld te besparen, wat zich uiteindelijk in inkomsten zal vertalen.
Artikelbeoordeling
5,0
1 beoordelingen
Beoordeel dit artikel
Elena Polisadova
Elena Polisadova
Wilt u weten hoe u uw doelgroep heeft bepaald voordat u een bedrijf of een nieuw product lanceerde? Deel uw ervaring:
avatar
  Meldingen van reacties  
Houd rekening met
Inhoud Beoordeel het Opmerkingen
Delen

Dit vind je misschien ook leuk

Hoe bepaal je de doelgroep voor jouw bedrijf?
10 minuten lezen
Editorial board
Editorial staff of Pakhotin.org
Het belang van de bedrijfscultuur voor het opbouwen van een succesvol bedrijf
9 minuten lezen
5.0
(5)
Yulia Bazhenova
Yulia Bazhenova
Business Process Analyst
Marketingstrategie van een succesvol bedrijf
13 minuten lezen
Ratmir Belov
Journalist-writer

Laatste artikels

Personeelsbetrokkenheid: waar heeft het invloed op en hoe te berekenen?
6 minuten lezen
5.0
(1)
Natalya Shonina
Natalya Shonina
HR Expert
Hoe de loyaliteit van werknemers te evalueren: advies van een topmanager
5 minuten lezen
Lara Marchenko
Lara Marchenko
Strategic development and career expert
Zonder hype en rommel: hoe bouw je vertrouwensrelaties op met klanten met behulp van een persoonlijk merk?
4 minuten lezen
Evgeny Novorizhsky
Evgeny Novorizhsky
Owner of an agency for the sale of luxury suburban real estate